企業(yè)要學(xué)會用好“數(shù)字”刺激客戶消費

一般人都對數(shù)字比較敏感，當(dāng)然企業(yè)也是如此。消費者看到什么商品打折減價等都會怦然心動，而企業(yè)看到這個月的銷售額是多少，有多少新客戶等也會很關(guān)注。看來數(shù)字概念可以直接打動客戶的消費心理，而且對企業(yè)來說也是最好的晴雨表。那么，企業(yè)如何刺激客戶消費呢？

1、數(shù)字對比，讓客戶感覺很便宜受用

記得之前看過一家早餐店這么搭配的，一碗面4.5元，一個茶蛋1.5元，但是面和茶蛋一起買就是5元。那么，很多人就會選擇第三種，他們感覺會很占便宜的。其實，這就是一個陷阱，那些只買面的就會想買個茶蛋，而買茶蛋的感覺帶上面更合適！這樣，我們同時就賣出2中商品，其實商家還是賺的！企業(yè)也可以采用搭配的方式來出售自己的商品，其實這不算是薄利多銷，而是多元營銷！

還有一種就是企業(yè)在商品上可以把原價和現(xiàn)價都標(biāo)出來，再把原價劃掉，起碼現(xiàn)在很多電子商務(wù)網(wǎng)站上都是這么做的，只給一個價錢用戶不知道這個有多便宜，給出原價則有了對比，至于這個現(xiàn)價是不是真的值，很多時候用戶不會去考慮這個。

2、制造一種商品稀少的營銷氣氛

往往物以稀為貴，不過這是針對那種確實很稀有的商品說的。不過也可以看出消費者對于稀有商品的消費觀！如果稀缺加時間緊迫的組合，則用戶出手的幾率會大大提高，一般在團(tuán)購網(wǎng)站中，這種組合是最常見的，也是最有效的。—時間上，通常用倒計時的方式呈現(xiàn)，給用戶造成一種，“此時不買，只有后悔”的暗示，用戶看到這個倒計時一秒秒的消失，一般都會采取行動，要么真的購買了，要么推薦給好友，往往還會附帶一句話“趕快買，馬上就要結(jié)束了。”往往還有一句話，就是“數(shù)量有限，下單要快哦。”在時間迫切的情況，數(shù)量還有限，喜歡的用戶一般是吃不消這種刺激的，往往會立馬采取行動。

3、口碑營銷，讓消費者去主動傳播

就像在網(wǎng)店上銷售的商品，我們可以很清楚的看到售出多少件，好評什么的。那么很多人就會把這項數(shù)據(jù)看做是購買的標(biāo)準(zhǔn)！這其實就是消費者的跟風(fēng)心理！現(xiàn)在很多企業(yè)在做微博營銷的時候，同樣采取這樣的策略！在微博上，把粉絲數(shù)直接顯示在顯眼的地方，目的也是一樣的，告訴那些還沒有成為粉絲的用戶，這么多人都成為了他的粉絲，他是很有人氣的。

更多的時候，企業(yè)需要運用好數(shù)字刺激消費的時候，當(dāng)然，要做好我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保證。