營銷之戰：十步定輸贏

有的人奮斗了很多年也不敢說贏，贏這個字對于很多企業來說是個期盼，一直向往贏，卻從來沒贏過，想品牌化運作，實力太小，細節化運作，又感太慢，想輕裝上陣，企業內耗一堆，真是贏不了也輸不起，沒有廣告支持，沒有產品優勢，沒有合適的人才，企業文化沒有形成，內部問題不斷，沒有資金的支撐，該有的似乎都沒有，這樣的企業如何贏？怎么贏？靠什么來贏？

事物秩序輪回，有如五行之術，順則五行相生，逆則五行相克，無論任何事物，有不利的一面就有有利的一面，看控局之人怎么排兵布陣而已，筆者認為不論多么亂象叢生的企業都一個樣，打贏營銷戰爭僅需要十步：

第一步 分家

看明白亂自何方，市場還是內部管理，然后徹底分開。市場亂，分產品，把產品重新規劃，亂的定不下來的那就繼續亂，不亂的重新規劃，都亂了，換包裝形式，產品重新定位，內部管理亂，重新分工，部門分崗位，崗位分職責，部門與部門之間平等著亂，那就分大小，確定誰服務于誰，誰對誰負責。

第二部 輸血

每年都要加點新鮮血液，新人新氣象，刺激團隊的戰斗力，最好形成內部競爭機制，新老組團pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了，優良的營銷作風也就水到渠成。

第三步 分段

業務拓展難度大，業務人員沒業績，那就把業務流程分解到階段，按階段確定到位方法，進行環節把控，每個環節都做到了，開發時用開發性管理，維護時用維護式管理，業務難度就會大幅度減弱，結果自然也就完美。

第四步 多源

尋找客戶的方式要多源，不要自己設置障礙，為了減少資金投入量，就人為設定一定要采取什么方式尋找，要知道不論什么方式，找到合適的合作伙伴就是硬道理，不管是電話招商，還是展會招商，也不論是組合拳還是單刀直入，按公司要求，找到談成就沒錯。

第五步 分區

每個區域由于氣候文化等原因，各有地方特色，東北市場比較感性，廣州上海相對理性，要根據市場情況，因地制宜的進行市場導入，市場要劃分，大區也好，區域也罷，劃分了就不會出現問題，不劃分那就是等著出問題

第六步 提價

沒有利潤，就是成本核算沒有把市場支持費用計劃在內，成敗核算以后在外加2-3倍的幅度，才應該是公司的出廠價格或者最低供貨價格，沒有了利潤空間就無法有效支持市場，最后輸掉的肯定是企業的品德和行業的口碑。

第七步 造勢

千萬別告訴你的合作者你很脆弱，（沒實力，沒基礎）沒有人愿意和弱者合作，大家都期望站在巨人的肩膀上，或者背靠大樹，所以無論你咬著牙還是瞪著眼，你都必須是很強大的企業形象，只有這樣你才有可能完成贏的藝術

第八步 分層

要有樣板市場樣板店，普通點之分，要有落差，沒有實際的成功市場，再好的戰術和策略都會經不起推敲。看得見的成功是最容易復制和執行的，這一點我相信合作者比你更明白！

樣板與普通市場政策不同

第九步 規則

游戲規則很重要，很多人不懂，認為能合作就行唄，要什么規則呢？沒有了規則的游戲還可以玩嗎？沒有了法則的戰爭神仙也打不贏的，最重要的是沒有了原則，那么所有的合作將失去商業聯盟的意義，變成爾虞我詐的利益斗爭，結局可想而知

第十步 三贏

創造三贏，要贏肯定不是企業自己贏，這個公式為：客戶先贏+員工跟著贏=企業大贏，另外，這道題就只有這樣算法，假如企業贏而客戶，員工都不贏，那么恭喜你，你的贏也就是曇花一現。