最簡單的營銷是擁有自己的模式

     前日，甚少公開露臉的碧桂園集團創始人楊國強，罕有地現身中山大學，用他帶著濃重順德口音的普通話，暢談了自己的人生哲學：

    “我從來都沒想過做什么首富，我只是踏踏實實地每天工作而已。說我首富，只是很多（企業）沒上市而已。我認為，人生觀、世界觀是成功的最重要因素，還有就是努力。我這個人算不上聰明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有兩種道路：一種是走過一道紅，兩旁布滿鮮花，給你一盞阿拉丁神燈，要什么有什么。這不好玩的。越過河流、爬過高山之后在山頂乘涼，幸福感才會來。”

    這是商業社會又一個低調的輝煌和簡單的勝利。從來沒有想成為首富，就是成為首富的誘因，專著一件事，

    踏踏實實地每天工作，就是通向財富的必由之路！

    所以你越是對的財富人生如數家珍，你的身價與他的市值差距就越大。這就是那些講成功學的人越來越成功，那些學成功學的人越來越不成功的真正原因。人生如此，企業有何嘗不是？GE就是海爾的遠景嗎？通過奧運重復昨天的故事，就是國際化的必然選擇嗎？到底什麼才是百年盛世和基業常青的真正基因呢？

    商業社會是一個光怪陸離的，所有耀眼的燦爛其實都是危險的誘惑！真正的成功，絕對不是曇花一現式的一城一地的得失，所有的成功其實都與低調的重復有關，為什麼要低調的重復呢？因為，一旦在某個點上開始高調，你就失去了重復的耐心！重復什麼呢？最佳的選擇其實就是重復最簡單的動作，還有什麼比做自己的一套更簡單呢？這就是百年盛世和基業常青的真正基因。

    我經常問很多企業的FromEMKT.com.cn主管：你多久沒有下市場了！他們100%每月都下市場，而且80%是自己開車去，80%對自己的市場如數家珍；我接著問：你多久沒有坐過公交車和地鐵了！他們幾乎都已經久違了！其實真正的營銷者，從來不會一頭鉆進自己編制的網絡里，那只是一個小小的盒子，早晚要碰壁的！營銷者必須鉆出的盒子，最起碼要把頭伸出來，不能到更真實更廣闊的空間去體驗，只是在廟堂里修行，永遠難成正果。我到一個新的城市，通常都一定要先去坐一下公交車，我一向認為這種體驗，勝過100份調查問卷！所以每當我站在那些城市豪華的講臺上，說：我是坐公交車來的，臺下總是一陣哄笑，笑聲過后就是我發自內心的忠告：我們是做營銷的，最大的忌諱就是遠離人群，因為：營銷從來不是一門出世的學問；營銷是一個入世的活動！

    很多優秀的銷售者很謙虛，他們聽各種講座，甚至博覽群書；也有很多優秀的銷售者，對所有的講座和書籍都嗤之以鼻，他們認為只有做到才是真理！對于營銷者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套！你不用幻想別人都認同你這一套，因為就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都愛你！你更不用害怕別人質疑甚至詆毀你這一套，因為那本來就是所有成功人士，必須面對的基本待遇！事實是：你沒有自己的一套，你就不可能成為一個真正的營銷者！

    這一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做——這樣做的好處；方法就是怎麼做——怎樣用最快的速度做到最好！不同模式之間有互通，這叫隔行不隔理，不同模式之間也有對立，這叫隔行如隔山，但這個模式必須是你自己原創的，或者是你這個企業獨有的。

銷售的手段就是比別人做的更好！但營銷的方法就是要與別人不同！只有擁有自己的模式，你的營銷才算走上軌道，因為：就算通向營銷成功的道路有千萬條，但其實只有一條是你能走得通的，你必須把它找出來，并把它發揮到極致！

    營銷這個詞組對于中國是個外來語，中國的字典里根本沒有營銷這個詞，康熙字典里沒有，新華字典里也沒有！但這其實并不重要，這就象你妻子出生的時候，你根本不知道她叫什麼名字，確切的講是那時候她自己都不知道自己是誰，但只要你們一結婚，她就是你生命中最重要的人！營銷這個概念進入中國將近30年了，早已經與中國市場秘密結婚，在這里，在這本書的結尾，我們只不過是為營銷和中國市場舉行了一個小小的儀式而已，因為從這一刻開始，整個中國的營銷，必須結束西方市場營銷對我們的啟蒙，開始營銷的革命！不管中國的營銷者有沒有準備好，營銷者時代已經來臨，從營銷與中國市場結婚的那一刻起，中國的營銷已經必須開始革命！

    營銷者不但應該用別人的知識指導營銷；更應該把自己的營銷轉化成知識！是軍人就要亮劍，是營銷者就要亮見，亮出自己的主張！這樣才能影響，這樣才能營銷！營銷其實就是這樣演進的！中國企業的營銷要擁用自己的模式，才能真正實現從制造到創造的跨越！世界500強想在中國市場立足，也必須依據中國的市場，找到自己的營銷主張，這個時代其實就是這樣演進的，因為這是一個營銷者的時代！營銷者除了錘煉自己的套路，擁有自己的模式，已經別無選擇！這個模式不是他的，也不是我的，是你自己的，這才是營銷百年盛世的精髓！