銷售新人如何熬過蘑菇期

       很多年輕的朋友走出校園，或出于自身興趣，或由于生活所迫，陰差陽錯進入銷售行業。雖說人生處處皆銷售，但是能力水平有高低。初入銷售行業的小菜鳥們，往往心懷滿腔豪情壯志，夢想著很快成為那翱翔九天的雄鷹。但是因為一無行業經驗、二無公司產品知識，三無相應的銷售技巧，通常會被安排在不受重視的“陰暗”角落，或者被安排做助手，就是打打下手，或是做些看起來千篇一律，毫無技術含量的重復性工作。感覺自己沒有得到必要的指導和提攜，就好像蘑菇一樣自生自滅。剛剛從事銷售的新人，基本上都要經歷此種蘑菇時期，而且，越是成長空間大的行業，蘑菇期越長。

    無數的人來了，幾個月后，無數的人又走了。熬過蘑菇期的新人，在經歷初期最基本的市場摸爬滾打后，蹣跚學步、漸入佳境。根據筆者跟眾多顧問交流、探討而總結的實踐經驗，為小菜鳥們提以下幾點建議：

    第一：空杯心態，端正自我。

    無論以前是否工作多年，每進入一家新公司、銷售一款新的產品或是涉足新的市場，要想做好都必須持有空杯心態，積極學習，勇敢面對新環境。對于菜鳥而言，尤其如此。一定要倒空自己，虛心接受。如果運氣好，恰好遇到有師傅愿意頃囊相授，更要懂得感恩。

    第二：努力學習，天天向上。

    要做好銷售，學好產品的專業知識只是基礎，但卻是最起碼的要求。產品特點必須爛熟于心。產品知識不熟悉是一定做不好銷售的。而且，除了產品知識和專業知識，更要挖掘掩藏在產品背后客戶需求信息。真的能搞明白產品可以給客戶帶來哪些價值。僅僅賣產品的銷售人員充其量是個最低層次的推銷員。銷售人員要想成功得更快更好，應該能觸類旁通，能透過產品挖掘出產品的價值、賣點，找到與產品銷售相結合的各種市場機會。

    第三：想要結果，堅持行動！

    付出才有回報是所有人都知道的道理。但是往往當局者迷。付出多少才能回報多少？付出多久才能得到回報？銷售新人玩玩心比天高，激情澎湃時每天能打上百個電話開拓客戶，但是卻往往容易三天打魚兩天曬網。今天付出，明天就想著能有回報。后天要是還沒啥動靜，就開始懷疑自己了。連自己的名字都還沒有烙入到客戶心里，就想著一步登天，成為最最厲害的TopSales。燒開水人人都知道要一直燒到100度，誰才能燒開。但是，銷售新人跟客戶聯系的時候，估計在溫度連50度都還沒到的時候就轉移陣地，另起爐灶了。

    如何搞好業績的方法，有人聽說了，有人理解了，有人想去行動了，有人做到了1天，有人做到了1周，有人做到1個月，有人做到了1年。知易行難。一百個道理不如一個有效的行動。愿所有新入行的年輕的銷售朋友，心懷夢想，腳踏實地，順利度過蘑菇時期，終有一天成長為蒼天大樹。