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下載手機APP談判當(dāng)中對方的所思所想，對方的談判底線，對于我方來說是重要的情報，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，但我們?nèi)绾瘟私鈱Ψ降倪@些情況呢?這里談一下關(guān)于“形敵術(shù)”的使用：你可能有過這樣的經(jīng)歷，在公交車上，你正沉思于某事，忽然聽到有人叫一聲小偷，于是你第一個反應(yīng)是馬上檢查自己裝有財物的那只口袋，當(dāng)你用手按著那只口袋的時候，這一切都已經(jīng)被小偷盡收眼底了，因為喊小偷的人就是小偷的同伙或小偷自己，此所謂小偷所作的投石問路，也就是形敵術(shù)，不僅在生活當(dāng)中，就算在生死攸關(guān)的戰(zhàn)爭當(dāng)中此術(shù)也不乏使用。
小故事一：
二戰(zhàn)中，當(dāng)美國轟炸了日本東京，美國情報人員獲悉日本將集結(jié)大量兵力準(zhǔn)備對美國本土進(jìn)行攻擊，1942年4月和5月期間，在美軍截獲的日軍通訊中，有一個“AF”名稱出現(xiàn)的頻率和次數(shù)明顯增多，羅奇福特少校領(lǐng)導(dǎo)的情報小組絞盡腦汁，終于在堆積如山的偵抄電文中找到一份日軍偷襲珍珠港時的電報，電文曾提到“AF”，說一架日軍水上飛機需要在“AF”附近的一個小珊瑚島上加油。因此羅奇福特推斷，“AF”只能是指中途島。為進(jìn)一步證實這一推斷的準(zhǔn)確性，駐中途島上美軍奉命用淺顯的明碼拍發(fā)了一份作為誘餌的無線電報，謊稱中途島上的淡水設(shè)備發(fā)生了故障。果然不久，美軍截獲一份日軍密電，電文中說：AF可能缺少淡水。一切立時真相大白了。羅奇福特小組以此為突破口，一舉破譯了反映日軍艦隊作戰(zhàn)計劃的所有通訊文件。這樣，尼米茲清楚掌握了日軍奪取中途島的戰(zhàn)略企圖。并由此情報最終取得了中途島的勝利。
小故事二：
有一個新東方的案例：新東方董事長余敏洪被北京大學(xué)開除，并被趕出宿舍，只好在北大附近的六郎莊找房子租住。他們夫妻看了一所房子，還算滿意，余敏洪就該談判了，說這房子我租了，可是不給你錢。房東一聽就暈了，問為什么?余敏洪問：你孩子學(xué)習(xí)怎么樣?房東：倒數(shù)第五名。余敏洪：那樣，我讓你孩子學(xué)習(xí)成績正數(shù)前五名，你不收我房租怎么樣?一年后，雙方都實現(xiàn)了自己的承諾。后來余敏洪要搬家，這家人死活不肯，原意讓余敏洪夫婦搬到他們住的大房子，他們夫婦住到小房子去。
