成功營銷要學會講“故事”或制造“事故”

2012春晚大戲過后，眾說紛紜莫衷一是，但戲里戲外，有幾個“亮點”卻給人留下非常深刻的印象。而這幾個“亮點”，要么是有“故事”的，要么是有“事故”的。因為有了“故事”或“事故”，所以春晚才有了更多立體化傳播的機會，成了觀眾茶余飯后的談資和久久不忘的話柄，讓春晚最大限度地傳播著。

楊麗萍：10萬根羽毛的故事

早在春晚大戲之前，就有人傳出楊麗萍的裙子是用10萬根孔雀的羽毛制成的，春晚過后同樣內容又陸續傳出因為裙子太重楊麗萍不得不忍痛剪掉部分羽毛的故事。至于是真是假，已經不是那么重要了。但通過這樣一個“故事”，讓觀眾對老藝術家對藝術精益求精的精神產生了濃厚的興趣和敬意。《雀之戀》這樣一個節目和“楊麗萍裙子”這一有故事的特殊產品，給春晚這一品牌增分不少。

“大衣哥”：農民工飛上春晚舞臺的故事

如同去年春晚的“旭日陽剛”一樣，今年朱之文再次上演了“農民工登上春晚”的故事。對一個生活在社會底層的農民而言，中央電視臺這一平臺幾乎是不可逾越的鴻溝，更不要說是萬人空巷的春晚了。然而，“旭日陽剛”也好，“大衣哥”也罷，卻相繼紛紛登上春晚的舞臺，這本身就是“故事”，而這“故事”詮釋的則是平民春晚夢和春晚劇組人員不拘一格用人才的用才理念。

其實單就專業水平而言，全國范圍內比“旭日陽光”或“大衣哥”唱得更好、更專業的歌手多得是，但為什么這些“更好的”歌手沒登上春晚，而“一般的”農民工登上了春晚呢？這是因為他們本身就是一個“故事”，寄托了人們更多的情感和感情。

事故：趙本山和哈文的矛盾

作為春晚的長青樹，趙本山的缺場毫無疑問是一個不小的損失，不客氣地講，這是一起“事故”。然而，沒有趙本山的春晚又會是咋樣呢？這反而吊起了人們更多的關注；同樣，趙本山和哈文的矛盾之說版本也很多，這同樣也為“春晚后營銷”帶來了更多的話題和關注的理由。

國內外靠講故事營銷傳播成功的企業很多很多，如史玉柱還款的故事、張瑞敏怒砸冰箱的故事、牛根生“財聚人散財散人聚”的故事、王老吉捐款一個億和封殺王老吉的故事、ZIPO打火機戰場救人的故事、可口可樂神秘配方的故事等，靠“故事”營銷成功需要技巧，而“事故”營銷能夠玩好的，卻并非普通人。因為它本身就是一把雙刃劍，能舞弄得好需要有更多智慧和聰明才智，非高手不能。像前幾年康泰克PPA事件后，感冒藥紛紛打出的“不含PPA”的廣告語以與康泰克拉開距離，然而隨后的新康泰克問世及一系列營銷的成功，則證明這家企業巧妙利用“事故”營銷成功方面一點也不遜色，堪稱這方面的成功典范。