中小企業尋找銷售渠道要學會“借船出海”

第二招：企業必須足夠了解競爭對手的情況，用中國的古話就是“知己知彼、百戰百勝”，要了解競爭對手的門店分布數量、定價方針、促銷方式、扣款狀況、采購和結算方式、采購員的權限、物流系統等等。去研究、去跟人家學習和溝通，這樣你才能超越對手。

第三招：拿著你的好產品，走到市場中，找到那些能夠為你開拓市場經銷商，要給經銷商足夠的利潤，不然別人不會幫你做。當然，他們也在不斷地尋找可以沖擊市場的產品。

第四招：不要忘了在電子商務平臺上建立自己的商鋪，這是個物廉價美的廣告平臺，不用是你的錯。

企業需要做很多具體、細小的工作，除了做好這些基本工作之外，并沒有別的辦法。有時候可能需要對采購員個人突破，有的時候可能需要繞道通過跟他關系比較好的經銷商從后門進去，最后是要做好促銷的管理。

尋找那個適合你搭乘的船

營銷渠道就是產品的通路，這個通路就是意味著銷售的成倍擴張。實際上渠道在一定程度上就是你的大客戶，找到你的大客戶，一下子銷售就打開了。找對了渠道就好比是搭對了船，上了正確的船，就能準確無誤的到達目的地。比如超市、經銷商、外銷等都是很好的渠道。

銷售的公式。銷售不是一件很難的事情，難點是我們找對渠道突破它，一旦突破，后面的事情就變得很簡單。