優勢導向管理五步法

馮根生14歲那年小學畢業，進了胡慶余堂做學徒，成了胡慶余堂的“關門弟子”。按做學徒的規矩，掃地的總是資歷最淺的學徒，做了一年學徒以后，第二年有新學徒進來，掃地的工作就由新人干了。但馮根生是關門弟子，所以做了三年學徒，掃了三年地。

三年地可沒白掃。讓少年馮根生奇怪的是，掃地總能掃到錢。不過，牢記著祖母“要規規矩矩做人”的教訓，少年馮根生每次揀到錢，都如數交給自己的師傅。直到20多年后師傅去世前，才在病床上把這個秘密告訴馮根生：“當年你揀到過15次錢，全是我故意扔的，為的是考驗你是不是誠實，你每次考試全部合格。”胡慶余堂一年只招一名學徒，很在乎學徒的道德，這也是對顧客負責。

這種考驗在今天看來肯定是久了點，但適當的考驗是需要的。說和做完全是兩碼事，在實際的工作中，最能考驗一個人的品行和能力。路遙知馬力，日久見人心。要經受住考驗不是一件容易的事情。

優勢導向管理法則2：經理人要毫不吝惜自己的時間和精力，付出艱苦的努力，去尋找和挖掘員工的優勢。

第三部 曲化劣勢為優勢

每個人都有劣勢，沒有誰只有優勢而沒有劣勢，世界上不存在這么一個人。人的優勢和劣勢就像半杯水，剩下的水就是人的優勢的話，那么空的部分就是人的劣勢。作為管理者，要正視員工的劣勢，不能只盯著員工的劣勢不放，要多關注員工的優勢。面對這半杯水，如果你說，唉，只剩下半杯水了，那么你不會是優勢型經理人。如果你說，太好了，還有半杯水，那你一定可以成為優勢型經理人。

管理者發現員工的一個劣勢，就說此人不行，那么，這個員工一就很難做的很好。因為絕大多數的人都需要激勵和認可，才可能表現的更出色。管理者最高明的地方，不是容忍部屬的缺點和劣勢，而是利用員工的缺點和劣勢。奧托·瓦拉赫的故事能給我們很大的啟發。

有一個孩子，在上中學時，父母曾為他選擇了文學這條路。只上了一學期，老師就在他的評語中寫下如此結論：該生用功，但做事過分拘禮和死板，這樣的人即使有著完善的品德，也決不可能在文學上有所成就。后來，一位化學老師了解他這個缺點后，認為他做事過分認真和死板，正好適合做化學實驗，便建議他改學化學。這一次，他的缺點正好用在他適合的位置上，因為做化學實驗需要的正是一絲不茍。他好像找到了自己的人生舞臺，化學成績在同學中遙遙領先，以致后來他榮獲了諾貝爾化學獎，他的名字叫奧托·瓦拉赫。奧托·瓦拉赫之所以能成為一個有用之才，就是因為他的老師很好地利用了他的缺點。

優勢導向管理法則3：優勢型經理人能從劣勢中看到優勢。

第四部 曲贊賞員工優勢

管理者要對員工的優勢不斷認可并贊賞。發現了員工的優勢，而不贊賞，最后員工的優勢就會漸漸減弱甚至消失。不僅要贊賞，還要對員工的優勢不斷強化，這樣就會成為團隊的優勢，成就企業的優勢。

孫子兵法云：“夫戰勝攻取，而不修其功者，兇，命曰費留”。意思是說，打了勝仗，攻取了土地城邑，必須及時論功行賞，修明政治，否則，則會遭殃。兩千多年前的軍事家孫武就說明了贊賞的必要性和重要性。

當員工取得成就的時候，表現出優勢的時候，一定要給予褒獎，或者精神獎勵，或者物質獎勵，或者兼而有之。否則，員工得不到激勵，就會心灰意冷。陳光標的故事對所有人都是一種教育和啟發。

陳光標是慈善的楷模，他喜歡給身邊的人講述一朵小紅花的故事：10歲那年，因為他用自己賣水得來的1.8元給鄰居家的薛剛交了學費，開學第一天便受到老師隆重表揚，獎勵是老師從紙上剪下的一朵小紅花。唾沫粘不牢，他居然弄了一點鼻涕，將這朵小紅花貼到自己臉上。那天陳光標非常興奮，不僅將各個班級的教室串了個遍，還挨家挨戶在村里炫耀了一番，告訴別人他得了小紅花。如今，這朵“小紅花”在他心里根深葉茂。陳光標說，今天捐了1萬元，就恨不得明天全世界都知道，我喜歡榮譽，喜歡褒獎，榮譽對我的促進作用非常大，它會促使我去做更多的好事。陳光標對榮譽有著自己的理解，他對榮譽的追求，更多的是需要那種被認同的感覺。所以，他說無論小孩還是大人，都應該更多采用賞識教育。

優勢導向管理法則4：優勢型里經理人應該及時誠懇地贊賞每個員工的成功。

第五部 曲激發員工優勢

有一種資源叫做潛能，每個人都有很多的潛能可以開發出來，這也是成功學長盛不衰的原因之一。作為管理者，當發現員工表現不好的時候，要敢于激發員工的潛能，把員工的優勢激發出來。這樣的管理者一定是非常優勢的管理者。杰克·韋爾奇說過：“要相信，員工的潛能絕對超乎你的想像，只要你肯挖掘，你就會得到一筆驚人的財富。”所以，管理者要懂得去激發員工，讓每一個員工都有自己的優勢。有個眾所周知的著名的心理學定律，叫做羅森塔爾效應。

1968年，心理學家羅森塔爾等人在美國的一所小學，從一至六年級各選3個班，對這些班的學生作了一番“煞有介事”的預測未來潛能發展的預測，然后以贊賞的口吻，將最具有發展前途名單悄悄交給校長和有關教師，并反復叮囑：千萬保密，否則會影響實驗的正確性。8個月后心理學家返校進行復測，奇跡果真出現了：名單上學生的智力發展水平平均高于其他學生，成績進步快，而且個個充滿自信，求知欲旺盛，并與同學們建立了融洽的感情。這是為什么呢？是心理學家料事如神？老師們都感到驚奇。但出乎意料的是，心理學家們宣布：上次名單是隨機抽定的。

原來，由于老師們對心理學家的預測深信不疑，權威性的預言堅定了教師對學生愛的萌芽，并在教學中自覺不自覺地經常流露出呵護的表情和贊許的暗示。學生則從教師的眼神、笑貌、激勵中受到鼓舞，使這些學生更加自尊、自信，從而比以往更勤奮地學習，取得了超越一般的成績。這種由于教師的期待和激勵而產生的影響，就叫做“羅森塔爾效應”。

優勢導向管理法則5：優勢型經理人最有效的方法就是激勵。