同理心“八同”的行銷(xiāo)法則

4、同經(jīng)歷

相同的經(jīng)歷會(huì)有相同的感受，相同的感受會(huì)有很多共同的話(huà)題，而共同的話(huà)題又給我們進(jìn)一步溝通提供了很好的機(jī)會(huì)，如果在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果你恰好有一部分經(jīng)歷與顧客的經(jīng)歷相似，你就可以與顧客就你們的相同的經(jīng)歷進(jìn)行深入的溝通。例如：顧客以前在廣東工作過(guò)，而你恰好也在廣東工作過(guò)，那么你就可以與顧客進(jìn)行交流在廣東工作的經(jīng)歷。

5、同窗

在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果恰好顧客曾經(jīng)讀書(shū)的學(xué)校與你曾經(jīng)讀書(shū)的學(xué)校是一個(gè)學(xué)校，那么，你就要及時(shí)利用這樣的共同之處，來(lái)與顧客進(jìn)行溝通，同窗之間的交流是非常容易的。在偶然的機(jī)會(huì)見(jiàn)到了曾經(jīng)在一所學(xué)校讀書(shū)的校友，大家有共同的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，那么彼此就非常容易建立起信賴(lài)的關(guān)系。例如：王哥，您也是市一中畢業(yè)的啊，我也是在那里畢業(yè)的，不過(guò)我畢業(yè)的比較晚了，看您現(xiàn)在事業(yè)這么成功，就知道您讀書(shū)的時(shí)候一定學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)異，有機(jī)會(huì)還真想向請(qǐng)您您請(qǐng)教一下您是如何成功的！

6、同語(yǔ)氣

當(dāng)顧客說(shuō)話(huà)快一些的時(shí)候，你的語(yǔ)速也要盡可能的快一些;當(dāng)顧客的說(shuō)話(huà)速度慢一些的時(shí)候，你的語(yǔ)速也不妨慢一些;當(dāng)一個(gè)顧客說(shuō)話(huà)斬釘截鐵的時(shí)候，你也不妨斬釘截鐵一些，因?yàn)椋Z(yǔ)氣的相同的代表著你們有著共同的地方，就是性格方面有很接近的地方。

7、同性別

相同的性別有著類(lèi)似的視角，有著類(lèi)似的人生觀(guān)，有著類(lèi)似的成長(zhǎng)經(jīng)歷，有著類(lèi)似的價(jià)值觀(guān)，有著類(lèi)似的人生目標(biāo)。如果你在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，你可以合理的使用相同性別的顧客，來(lái)與顧客進(jìn)行溝通。例如：張姐，我們做女人的真是不容易，既要照顧家庭，又要照顧孩子，生活壓力還真挺大啊！

8、同身材

身材相同可能有著類(lèi)似的生活習(xí)慣，例如恰好你與顧客都是身體比較胖，那么你就可以與顧客進(jìn)行交流減肥的經(jīng)驗(yàn);如果你的身材與顧客身材都是比較健壯，那么你就可以與顧客交流健身的經(jīng)驗(yàn)。

同理心的銷(xiāo)售模式的最核心的內(nèi)容在于構(gòu)建銷(xiāo)售人員與顧客之間的信任，只有建立了信任才能夠達(dá)成銷(xiāo)售人員與顧客之間的共識(shí)，同時(shí)，有助于銷(xiāo)售人員充分了解顧客需求，讓顧客的需求得到最大程度的滿(mǎn)足，并實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)。