企業(yè)品牌營銷新路徑——水平營銷

替換計：曹沖稱象，以排水量替代重量。

吳國送給曹操一只大象，曹操命人稱重，大臣們犯了難。曹操的小兒子曹沖主張把象牽到船上在船舷齊水處做記號，然后牽走大象，把石頭往船上裝使之達(dá)到記號位置，稱石頭的重量。這是典型的替換方式，把過于龐大、無法稱重的物體用體積小、可稱重的物品替代，進(jìn)而稱重。

去除計：諸葛亮坐守西城，空城嚇退司馬懿。

街亭失守，諸葛亮出祁山北伐中原的計劃落空，人馬敗退。危急之中，他干脆選擇打一場沒有一兵一卒的戰(zhàn)爭，設(shè)下空城計，獨坐城頭點香撫琴，嚇退司馬懿的15萬大軍。

反轉(zhuǎn)計：諸葛亮草船借箭，從敵人處得武器。

周瑜讓諸葛亮3天造10萬支箭，并且簽下生死狀。諸葛亮帶領(lǐng)魯肅，利用長江上起大霧，把扎滿草人的船劃到曹操的水寨前，曹操的士兵不敢輕易出水寨，只好用箭射，諸葛亮滿載而歸，得到15萬支箭，用敵人的武器打敵人。

組合計：周郎火燒赤壁，連環(huán)計計中有計。

赤壁前周郎巧用火攻計，致使曹操83萬大軍檣櫓灰飛煙滅。赤壁之戰(zhàn)計中有計，有黃蓋的苦肉計、龐統(tǒng)的連環(huán)計，還有對蔣干使用的反間計，這場勝利是集體智慧的結(jié)晶。

夸張計：七擒孟獲，收得南蠻人心。

諸葛亮出兵南方，將當(dāng)?shù)厍蹰L孟獲捉住七次，放了七次。在七次被擒的過程中，孟獲的親信、哥哥、部下倒戈，孟獲于情于理必須歸順。

換序計：劉備的托孤策略，雙繼承人徹底收服人心。

劉備在臨死之前對諸葛亮說：“若嗣子可輔，則輔之；如其不才，君可自取。”劉備明知道諸葛亮不可能做出此等事情，臨終將諸葛擺在最重要的位置上，把劉禪擺在了可有可無的位置上，讓他心甘情愿為后主沖鋒陷陣，死而后已。

在營銷領(lǐng)域，希望中國企業(yè)家能夠發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，在激烈的市場競爭中通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，后來居上、占得先機(jī)。