市場低迷 銷售員如何應對

妙招五、心態積極，不找借口。

時刻保持陽光心態對于一個成功的銷售人尤為重要。業績好時，走路都在飛;一遇困難，馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷售人的真實寫照。每當遇到困難時，首先不是從主觀方面尋找突破，而是習慣性的將一大堆客觀因素搬了出來，為自己的逃避尋找理由，滿腹牢騷、滿嘴抱怨，這樣的人，注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團隊中，還會成為病毒，感染別人，污染環境。毛主席都說：“牢騷太盛防腸斷。”借口多的人，其實是最脆弱的。我們周圍的環境是大家共同面對的，任何人都無法超越，我們在遭遇困境時，更多的應該是靜下心來，認真梳理，尋找問題關鍵點，設計解決問題的有效方案，只有這樣，才能在困境中前進，在困難中成長。

妙招六、持之以恒，著眼未來。

做任何事情都貴在堅持，曾經有個故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的時候卻放棄了，成功只在一步之遙，真是可惜!我們既然選擇了從事銷售，就注定要承受壓力、面臨困境、經歷磨難。

那么，我們所要考慮的已經不是做與不做的問題，而是如何把事情做到更好，如何離成功更進一步。“欲窮千里目，更上一層樓。”只有看清未來，看到希望，看準目標，我們才能在工作中一步一個腳印，堅持而勇往直前。

妙招七、心懷感恩，甘于奉獻。

我們每一個銷售人的成長都離不開團隊、組織為我們提供的舞臺。是組織在不斷地培訓和提升我們的業務水平，幫助我們邁向成功。想一想我們自己初出茅廬時的稚嫩;想一想我們在工作中因為失誤為公司造成的損失;再想一想我們又真正為自己的組織創造了怎樣的特殊價值。認真的想一想就不會在我們羽翼略微豐滿的時候而忘卻了過去，背離了組織。

在我們的銷售團隊中，不乏這樣的人，當公司經營遇到困境時，或者是在團隊中遭遇暫時的委屈時，因為工作壓力增加、收入水平降低、職位提升放緩等，竟然能夠毫無眷戀的背棄組織，甚至與組織為敵，利用自己所掌握的資源和信息，損害組織的利益。試想這樣的人還有什么情義可言。常言道：“患難見真情”當風調雨順的時候，我們得到了組織給予我們的支持、賞識、褒獎，當暴風雨來臨的時候，組織更需要我們撐起遮風擋雨的保護傘，同甘更要能共苦。當我們拋棄組織的時候，其實也是在將我們的良心拋棄。

因此，在銷售的生涯中，當長懷一顆感恩之心，感激給我們機會的組織，感激培養我們成長的上司，感激幫助我們的同事，在困境來臨的時候，多一些忍耐，多一些寬容，多一些實干，多一些奉獻。唯有此，我們才能在彩虹劃過天空的時候，與我們的團隊分享更多的勝利果實，感受更多的成功喜悅。

市場也是有周期的，銷售員不可能一直對處于順風順雨的市場環境中，在低迷的市場中，關鍵是銷售員要找到應對的策略。