傳統企業做電子商務需要細分市場 尋找行業網站推廣

近年我國電子商務市場保持較快的發展勢頭，其中尤以B2B市場增長最快。據最新消息數據表明，中國電子商務市場在2011年第三季度的交易規模達到1.8萬億元，較2010第三季度同比增長了47.6%，較2011第二季度環比增長9.1%。其中B2B電子商務市場規模達到34.8億元，較上一季度增長8.0%，較去年同期增長40.3%。

不過就當前的中國電子商務環境來看，主要是少數巨頭在獨領風騷，傳統企業要想在電子商務領域分一杯羹，很難。在這樣的背景下，中國起重機械網認為，企業必須清楚自己的目標市場，將傳統經營模式中的市場細分考慮到電子商務模式中來，做到有的放矢，這樣才更有機會爭得一席之地。在制定的電子商務中的市場營銷策略時，更要做到有針對性，而市場的細分就是其必要的前提。

為幫助起重機械企業在電子商務領域站穩腳跟，像中國起重機械網（http://img.chinacrane.net/）就是以行業為界，將整個電子商務板塊以行業網站的形式進行細分。通過將行業細分，傳統企業在做電子商務時能獲得不少的優勢。

首先，將行業細分，能更加便利地了解平臺用戶的需求，更好的為企業用戶提供。在探索研究各個不同行業的市場以及企業用戶對電子商務的個性化需要之后與傳統行業精英共同負責規劃設計和運營，具有針對不同行業專門設計的個性化功能，從而能夠真正做到深入行業，更加“適宜”的服務。

其次，將行業細分，有利于發掘市場機會，開發新市場、新商機。行業細分最大的特點之一就在于行業網站的深。行業網站的深體現在這類平臺的高度專業，能夠在不斷探索中發現以往未曾開發或者尚未深入開發的藍海，其中勢必存在一些市場機會。這種細微的、深入的發現，也只有在對市場進行細分的情況下，才有可能。這座企業原本在傳統領域并未發掘的金礦，在電子商務的這種細分下，都有可能爆發出它的價值。

在起重機行業，中國起重機械網堪稱為行業第一大網絡媒體。網站將行業細分，還有利于傳統企業發揮自己的核心優勢。當大量的上下游企業匯聚在一起時，才會對目標市場有充分的了解，才能得出最有針對性的服務計劃；只有對自身有更深的了解，才能在知己知彼中充分發揮自己的核心優勢，達到百戰百勝的目標。這就說明，要發揮出自己的核心優勢，首先要發現并了解自身的優勢。而要了解自身的優勢，就需要不斷地對比、需要供需雙方的全面接觸。

業內人士普遍認為，在市場經營趨同的現狀下，細分市場已經成為電子商務的必由之路。傳統企業要想以最精簡的成本做好電子商務，那么就需要思考怎樣才能在真正實現電子商務，怎樣才能長期的處于良好的經營狀態，又怎樣才能求得上一個增長點。而這些問題的答案，都將是市場的細分。只有在市場細分的條件下，企業才會更將專注于在專業領域內凸顯自身的競爭優勢。