尖銳化營銷理論之“三點式”活動策劃技巧

因為企業主往往會是“在山中”，而不是“在山外”，所以企業主更多看到的是停留在“看自己”層面上，缺少邵珠富“三看”中“看對手、看市場（消費者）”的另“兩看”。

我們都知道，要想知道山的形狀，需要離開山一段距離而不是走入山中，同樣道理，要想了解企業出路，也必須跳出企業看企業，但可惜的，好多企業主忙于應付各種各樣的程序性工作，很少有悠哉游哉如邵珠富一般瀟灑的企業主，故他們有亮點，卻發現不了“亮點”，這是企業往往能生產出很好的產品卻不知道如何突破的重要原因所在。

尖銳化營銷理論之營銷突破點，就要求用策劃人的觀點去偽存真、化繁為簡，找到消費者更易把握的“點”，這個“點”很可能就是企業要做的亮點。比方說在給聚龍山寨策劃時，給他們打造的點是“一碗老母雞湯”，就深受企業、消費者和讀者的歡迎的，更能夠引起一批六七十年代食客對過去時代的一種留戀和回憶，因此效果不錯。