營銷不力——毒害中小企業的首要因素

營銷需要與市場競爭對接！站在競爭的角度去看問題，因為營銷是競爭的產物。

營銷之爭不是產品“好”與“不好”的較量。而是在消費者心中做“認知”的較量。

很多時候是我們的操盤手和營銷人搞不清楚營銷的基本機理，導致營銷力出現重大問題！所以說很多時候品牌運作的失敗首先是思想的失敗，是人為的因素！

成功的企業源于一個或若干個成功的產品，而成功的產品又源于成功的營銷。中國的企業環境里，這樣的例子太多了。

試問我們身邊有多少產品，有多少項目，企業是下了功夫來做市場研究的？

答案是很少！

絕大多數企業的產品出來后，由市場部來策劃一下便匆匆上馬，結果上市場以后才發現：產品力不夠強大，或定位不夠精準，發現在市場中缺乏競爭力，導致推動乏力，于是開始修改調整，重新定位或重新來規劃，致使市場宣傳和教育成本大增，推廣成本大增，企業人，財，物，資源消耗，導致產品在市場的運作周期拉長，如果有相關競品來沖，便敗下陣來，其整體產品運作周期拉長，其戰略目標的實現將變得遙遙無期，企業快速發展的腳步變得遲緩，這些都給企業帶來嚴重的毒副作用。深深得傷害著企業！

這也恰恰說明：一個成功的品牌，一個成功的企業，其營銷力也一定是到位的，也一定是高速成長的。營銷力決定了推進的速度，而速度讓我們脫離低層次競爭環境下的營銷成本之爭，從產品運作→品牌運作→資本運作，有些企業3-5年便完成，而有些企業用了10多年，更有些企業10多年還不懂得品牌運作，不知道如何去做品牌，甚至都沒有強烈的品牌經營意識，這就是巨大的差距。

營銷與企業運作是個鏈條，環環相扣：產品被市場淹沒或休克了，從產品運作到品牌運作，再到資本運作的周期性拉長了，企業的營銷成本大增，經營成本也同樣大增，因為需要三年來實現的夢想結果五年都沒有實現，這其中的投入有多大我們可想而知！戰略線的拉長，又喪失了市場競爭的先機，喪失了發展的速度，這些都是營銷層面的問題給企業帶來的巨大毒害。