談判“開場一分鐘”8大關(guān)鍵

在會談的這一關(guān)鍵時間段，你比任何時候都要更充分地表現(xiàn)自己，你是你自己的經(jīng)紀人！要將自己最真實、最自信的一面展現(xiàn)出來。

比爾·克林頓（BillClinton）是一個非常有價值的例子。“只要比爾·克林頓踏入一個會議室的門口，他就成為絕對的主宰，”克林頓的頭號新聞秘書、發(fā)言人迪迪·邁爾斯（DeeDeeMyers）透露，“因為他充滿好奇心，特立獨行。他希望與每一個與會者交談，并且讓他們樂在其中。片刻功夫，他就可以主導整個房間的氣氛。”迪迪·邁爾斯現(xiàn)在是華盛頓一家傳播公司的董事總經(jīng)理。

馬林·菲茨沃特（MarlinFitzwater）是羅納德·里根（RonaldReagan）和喬治·赫伯特·沃克·布什（GeorgeH.W.Bush，老布什，1989年～1993年擔任美國總統(tǒng)）的新聞秘書，也十分欣賞克林頓這方面的能力：“比爾·克林頓是我見過的最厲害的角色，他進入ｓ任何一個房間后都能夠迅速吸引每一個人的注意力。從克林頓身上，我們應(yīng)該學習到的一點是：不要漫無目標、表現(xiàn)隨意或者舉止輕慢，而要讓你的‘客人’們有被尊重以及自己很重要的感覺。你來到這兒的目的就是為這些重要人物帶來一些重要信息。”

所以，這看起來像是一場實現(xiàn)排練好的戲碼，但又不完全是一場戲。它的先決條件是要有這樣一種心理定位：恰到好處地表現(xiàn)出自己的好奇心。托馬斯·休斯比（ThomasHuseby）是西雅圖風險投資公司SeaPoint的執(zhí)行合伙人，他認為好奇心非常重要。“很多企業(yè)家總是糾結(jié)于要向他人傳遞哪些信息，要告訴人們自己的哪些優(yōu)勢等，但事實是，大家都更喜歡與那些充滿好奇心的人交談。一旦人們認可你的好奇心，那么這種態(tài)度勢必帶來一些令人驚嘆的事情。”

所以，初來乍到，足夠的好奇心是一塊敲門磚。但要注意的是，不要過于急功近利，僅僅表現(xiàn)出對自己當下正在進行的項目或者生意的探究感是遠遠不夠的。在我們Esquire雜志社，會議通常都有一個約定俗成的開場白：從赫斯特國際集團(HearstCorporation)曼哈頓中城區(qū)辦公大樓的21層會議室往外看，能夠領(lǐng)略到哪些風景。如果來賓問起關(guān)于這個城市的任何信息，我們都會把他帶到窗戶前，讓他迅速開始“游覽”。雄偉的帝國大廈、英雄機長蘇倫伯格當年在紐約哈德遜河上成功迫降挽救155位乘客的準確地點、第八大道上那尊麥當勞叔叔的雕像……如果你極目遠眺，說不定還可以辨別出臨近的田園風格紐澤西州的輪廓——毫無疑問，這是一個有著豐富的談資、令人愉悅并能充分調(diào)動興趣的開場白。

目標明確、充滿自信、對自己所從事的領(lǐng)域富有好奇心并樂在其中；愿意分享，樂于傾聽——具備這些因素，還用得著擔心無法獲得認可？！那些重要人物沒有理由不跟你進行某種形式的合作，不管是進行更多的投資，還是與你簽署一項合同，一切皆有可能。因為你正是他們希望深度溝通并愉快合作的對象。

所以，在“開場一分鐘”的絕佳表現(xiàn)后，坐下來，向人們展示你更精彩的一面吧！