網(wǎng)絡(luò)營銷借勢之道淺談

借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。

從營銷的角度而言，借勢有以下具體策略：1、借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢；2、借旺銷產(chǎn)品的勢；3、借消費者自身之勢；4、借新聞事件的勢；5、借名人效應(yīng)的勢；

第一點，借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢，我們很容易理解，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中這個說的就是配套產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如一家小店的手機(jī)買的特別火，那么他的配套產(chǎn)品手機(jī)配件，就可以借助手機(jī)賣的火的勢來借勢營銷。再比如：福建沙縣小吃進(jìn)入南昌后，與本地的特色炒粉炒面結(jié)合，在這里的話，就是福建沙縣小吃借助南昌特色炒粉的勢來拓展自己的特色打造借勢營銷。（特色化與本土化結(jié)合的我們不談。）

第二點，借旺銷產(chǎn)品的勢，這個指的就是捆綁銷售。熱銷品+滯銷品（但是需要是配套或者關(guān)聯(lián)的，）比如：iPhone賣的火，聯(lián)通引進(jìn)0元購套餐等等，打造自己的3g用戶。還有現(xiàn)在的電信引進(jìn)iPhone5等等都是，在捆綁銷售這塊我們看得多的就是電信產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品了。不過捆綁銷售也不算是真正的借旺銷產(chǎn)品的勢，旺銷產(chǎn)品借勢可以分為，這么幾塊，配套產(chǎn)品，高知名度產(chǎn)品，捆綁產(chǎn)品等等。

第三點，借消費者之勢，這個指的就是說我們做的市場調(diào)查，用戶需求調(diào)查然后針對數(shù)據(jù)做出一系列的判斷以營銷活動為導(dǎo)入讓消費者來幫助你宣傳你的產(chǎn)品。。比如王老吉之前的產(chǎn)品定位不清。之后調(diào)查得出王老吉=怕上火才喝的東西。我一個朋友跟我說過在一個產(chǎn)品剛上線之前企業(yè)就定位好自己的目標(biāo)群體是不正確的，所謂的目標(biāo)群體需要等到產(chǎn)品上市后，由用戶去篩選用戶的數(shù)據(jù)來表明用戶群體。而不是企業(yè)主觀上的去定位目標(biāo)群體，這點我非常認(rèn)同。

第四點：借新聞事件的勢，這個我們從謝霆鋒與張柏芝的事件就可以得出了，他們的婚變，然后某某謝霆鋒的情人，二奶，然后又是怎么怎么樣的視頻，事件。還有近期的溫鐵事件，之后的一些評論員的大肆炒作等等。。這塊目前很多與炒作靠邊。還有一些比如：原來哥本哈根的全球變暖會議，之后一些新能源節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品項目就以此為契機(jī)而獲得VC的青睞。

第五點：借名人的勢，這塊的話，非常之多了。比如成龍的霸王代言，等等。

雙贏之道，借勢之道，是新媒體得以生存的一個因素。我們要好好把握此雙贏之道。然后針對自身的營銷活動，企業(yè)戰(zhàn)略找到最好的伙伴。