經銷商：如何破解合伙經營的魔咒

韓老師給經銷商L的建議就是，L和他的表姐一定要坐下來攤牌，表明如果大家還都插手，都說了算，對未來經營帶來的危害。合伙的一方必須增持股份，讓一方成為大股東，一方有絕對的話語權，一方說了算。至于誰成為大股東，可以把選擇權交給L的表姐。如果L的表姐能認清形勢，愿意出讓一點股份，做小股東，當然好。但如果她不愿意，她愿意做大股東，那經銷商L就順勢而為，讓她去做大股東，讓她有經營決策權，讓她去管理店面。經銷商L暫時退出管理，作為投資方，年底按股份比例分紅就OK了。這樣做的目的，是讓經銷商L的表姐，自己去嘗試下經營管理，這方面不是她的強項，她的強項是單兵作戰，而不是團隊管理。當店面經營業績下滑的時候，經銷商L的表姐自然會知難而退，再去找經銷商L，讓經銷商L當大股東，有經營決策權，說了算。人不經過這個失敗過程，是不知道自己半斤八兩的。讓L的表姐自己選擇，把選擇權交給她，即使店面會蒙受一點損失，但這點損失換來了以后店面的長治久安是非常值得的。

第四步是如果經銷商L的表姐放棄了經營決策權，應該給她好的制度安排。如果經銷商L的表姐主動放棄經營決策權，或者最后由于經營不善被動放棄經營決策權，經銷商L都要發揮L表姐的優勢，照顧到她的面子，讓她心服口服。比如，可以適當提升L表姐的工資水平，承認和表彰其單兵作戰能力，讓她發揮店面導購的能力、多接單的能力，讓她自己感覺也好受些。在年底分紅時，經銷商L可以適當拿出一部分獎金來激勵他的表姐，讓她感到心理平衡。

經銷商L當時提到了一些權宜之計，比如把賣場里的四個代理的品牌大家分開經營，鐵路警察各管一段，或者實行承包經營，確定賣場全年要完成的銷售指標和利潤指標，誰能保證完成，就讓誰來經營。這些都是過渡性的權宜之計，都不能根本解決經營決策權歸屬的問題。只有經營決策權單一了，一個人說了算了，才能解決經銷商合伙經營中的內耗問題，才能真正破解合伙的魔咒，才能做到真正的長治久安。雖然，對L來說，這是一個痛苦的決定，但這是一個必須做出的，不能拖延的決定。因為越拖延，以后隨著銷售額的增長，市場蛋糕的做大，既得利益越來越大，誰也不愿意放棄經營決策權了，以后的麻煩會越來越大。

經銷商L聽了韓老師的分析，深以為然，堅定了信心，不管多困難，一定要把這個合伙的問題圓滿解決掉。