企業做營銷要回歸“理性”

首先，制定標準的外部服務手冊，細到每一個環節，讓代理商以最便捷的方式實現合作，減少廠商之間的摩擦。其次，企業內部建立一個信息交流平臺，建立動態學習機制，對運作良好的市場的運作方法立刻反饋給所有的客戶，以供借鑒。注重與代理商的緊密合作程度。再次，由廠商共同商定銷售目標，并制定完善的銷售方案，幫助代理商完成任務。

養市場而非做市場

在企業沒有資源優勢的時候，做品牌、大肆擴張顯然沒有足夠的利潤來維持。盲目擴張帶來的成本負擔反而成了“窮折騰”。小康做市場講究的是順勢營銷，滿足需求而非創造需求。小康開發市場的原則是：以點帶面，穩步推進，不盲目擴張，不追求全面“開花”。

以養市場而非做市場的觀點來看待市場問題。

在開發新市場之前，先要做市場調研，明確哪個品類、價位、渠道更適合當地的消費者，根據地域特征來確定將要投入的產品品類，并且，開發市場時有一個月的適應期，如果市場反映良好，則重新制定細致全面的市場規劃書。

在大環境的影響之下，企業最該做的不是盲目擴張，也不是與客戶鉤心斗角，而是回歸營銷的本質，對員工、客戶和市場做到“不折騰”。