營銷案例分析：“拍馬屁”要講究方式

后來發現是晶膠電池的作用，但愛瑪沒采用晶膠電池，這時候開始研究自己車的賣點——保險杠比新日的粗。于是凡來愛瑪店里的顧客，先給他演示保險杠，自己站上去晃幾晃，再讓顧客站上去，接著說：“買電動車，關鍵是看用材、要耐騎、結實。你看我這保險杠，加粗加厚，車架的鋼管也比別人厚一半。都是真材實料！至于別的，技術都成熟了，電池都用的天能、超威；輪胎都用的是朝陽、正新。這些都沒啥挑的，關鍵是挑用材。這條街上你找不到比我這保險杠更粗、車架更厚實的車來，不信你看，我們3個站上去都沒事！”

在縣城買電動車自行車位的大多是鄉下人，鄉下人買東西就是圖夯實、耐用，導購的這句話全都能鉆到顧客心眼里。經過這般洗腦的顧客要么現場成交，要么進了別人的店，都開始摸保險杠、站車架，大多不再聽導購講，一試保險杠、車架不厚實，馬上又回到了愛瑪的店里。