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    五金行業如何獲得追“鳳”(iPhone)營銷效果

    來源:中國起重機械網
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    從幾何起,iPhone人人“談之色變”,目光充滿憧憬,臉色紅潤,荷包為之瘋狂;從幾何起,追星的火熱逐漸淡化,追“鳳”(iPhone)的心情燎原蔓延;不得不承認,iPhone的產品確實有獨到之處,但是,其營銷策略我們也需要虛心學習。

    策略一:消費群體定位要精準

     

    使產品暢銷的必要條件之一就是精準的消費群體定位,iPhone的定位無疑是成功的,它不是人人“唾手可得”的,它是時尚的代表技術的頂端,是成功人士、文藝青年、小資以及白領們爭相搶奪的“身份證”。營銷中有一種說法,兩種產品,一種有50%的人50%的喜歡程度,另一種有10%的人100%的喜歡程度,需要開發的則是后者,有一群忠實的“粉絲”很重要。iPhone正是擁有強大“粉絲團”的王國。iPhone5就要面世了,后援團如此忠誠,iPhone5也不愁不會火了。

     

    五金可借鑒度很高。找準定位,五金產品需要銷售給什么樣的人群,然后,培養起自己的“粉絲團”,無論有什么樣的活動,有“粉絲團”的支撐都能撐起場面來。有這么一部分人,用了一種產品之后,如果沒有太大的問題便會一直使用下去,還會介紹給周圍的朋友;五金產品需要這樣的忠實擁護者。積少成多,匯聚成江成海的時刻,便也是五金品牌響亮的時刻。

     

    策略二:開展體驗式營銷

     

    體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實的,還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會包括知識、智力、思考等理性因素,同時也可因身體的一些活動。當iPhone銷售之前,消費者有體驗iPhone的機會,制造消費者難以忘懷的體驗,這種號召了情感的營銷策略,更值得推薦。

     

    五金可借鑒度高,體驗式營銷可復制度性強。例如五金手動工具,電工工具等,讓消費者體驗其中樂趣,不失為一種很好的營銷策略。像艾威博爾的宣傳口號,使工具成為一種樂趣,可以把口號劃到現實中,讓消費者真切的體驗到樂趣,勾起回去,產生情感共鳴,這樣更容易吸引住消費者。

     

    策略一:進行饑餓式營銷

     

    在市場營銷學中,所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。

    蘋果公司對iPhone的營銷并非簡單的饑餓營銷,而是極端的饑餓營銷,它們先是避而不談,只告訴市場,將有新產品iPhone面試,但是之后的很長時間對于iPhone的信息近乎沒有,等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時,再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之后,其廣告便鋪天蓋地,通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差,讓消費者猶如久旱逢甘露,突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動,從而獲得成功。

     

    五金可借鑒度不大,畢竟饑餓營銷風險比較大,饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力,也正由于有“品牌”這個因素,饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了,可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值;用不好將會對其品牌造成傷害,從而降低其附加值。需要強大的品牌與實力支撐。五金行業雖然也有無數巨頭,但達到iPhone這樣程度的企業屈指可數,更何況五金行業還沒有手機電器行業這樣發達,饑餓營銷之路還很漫長。

     

    說一千道一萬,不可完全迷信iPhone的營銷策略,但它成功了畢竟有它的獨到之處,五金企業參考借鑒,將可以用于自身的營銷策略改良加工,爭取成為五金行業的iPhone

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