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    淺談運用四維網絡營銷透視項目的方法

    來源:中國起重機械網
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           如果追本溯源,網絡營銷項目可以分為四個方面:平臺、推廣、工具和人員,這四方面簡稱為“四維”。概括來說就是:網絡平臺、網絡推廣、推廣工具和網絡人員,這四者在邏輯上緊密相連,只有處理好四維的相互作用關系,才能在營銷的項目策劃或項目診斷中事半功倍。

    例如,一個運營良好的網絡產品或電子商務站的四維構成:

    第1維-網絡平臺:

    項目必不可少的是擁有一個網絡平臺,自建或借助使用第三方的平臺,用以展銷產品或服務;

    第2維-網絡推廣:

    有效的網絡推廣也是項目不可或缺的一環,這里的網絡推廣是指網絡策劃和網絡推廣實施及管理;

    第3維-推廣工具:

    購買或自行開發一些推廣用營銷工具對項目而言也必不可少,市面上各類付費或免費的推廣服務或軟件,都可統視作網絡推廣工具;

          第4維-網絡人員:

          有創造力、有執行力的網絡營銷團隊對于一個成功的項目,也是至關重要的一環。

          這種網絡營銷項目的分析方法,通常稱之為“四維網絡營銷”策略。自09年提出后,成為企業做網絡營銷策劃或網絡項目診斷時常用的戰略工具。從四維角度去透視企業網絡項目,不論是在前期進行項目策劃還是進行后期效果復查或診斷,都做到策略完整,并一針見血直擊問題所在。

    企業項目的網絡營銷是一個四維有機整體,在四維組成上完整無缺,項目成功的概率才有堅實基礎,而任何一維的薄弱或缺失都會直接削弱網絡營銷效果。很多企業在網絡營銷項目中,就是因為資金或認識的不足而不能在四維整體上進行投入,最終發現網絡業務差強人意。打個夸張點的比方:四維就像是四條腿的動物,一般而言四條腿的跑起來比兩條腿快,三條腿的一般被叫做“三腳貓“,功夫不到家。

    我們以工作服行業某客戶的案例進行實例說明,看“四條腿“怎么個“跑法”:

    第1維-網絡平臺-源頭活水:

    自建企業產品展示站,突出時尚感、突出工作服、制服的商業風格;每月換圖,保持內容和網站形象的更新。每1~2個季度更換產品。同時開通圍繞網站的系列平臺業務。

    第2維-網絡推廣-精細管理:

    采用百度、谷歌競價、搜索優化(SEO)及CRM等組合式網絡推廣策略。每日控制競價額度和上線時間,對投入做到精細管理;每日對分析關鍵詞、流量來源等數據,對推廣效果進行精細管理控制。SEO和CRM則對網站推廣起到長期效果。

    第3維-推廣工具-組合招式:

    購買的部分推廣軟件、網絡監測工具以及百度競價、谷歌競價等付費服務或軟件都屬于網絡推廣工具。選好網絡推廣的工具組合,能起到事半功倍之效,也就是所謂工欲善其事必先利其器。

    第4維-網絡團隊-專業團隊:

    網絡營銷團隊可以由企業自己組建,也可以由專業的網絡公司提供外包。安則在此項目中就是作為網絡營銷服務全程外包團隊,提供網絡項目專業支持。同時對客戶的網絡客服團隊的培訓,也對網絡項目的效果起到直接促進作用。

    最終,網絡營銷的四個維度都考慮周全并實施到位,項目的成效顯著。

    互聯網的飛速發展促使網絡營銷的日益繁榮,網絡營銷以其獨有的互動信息交流性,一舉突破了傳統營銷的單向性,成為眾商家競相角逐的營銷領地。誠如上述文章所提及,四維網絡營銷中任何維度的缺失都會直接影響到業務,在激烈的競爭中,當大多數企業正運用著三維甚至二維的網絡營銷模式舉步維艱時,學會運用四維網絡營銷的企業必將超越眾多競爭對手,走向行業的前端。

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