全國
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號|
下載手機(jī)APP 最近幾年，市場各行業(yè)競爭越來越激烈，市場變化速度快。企業(yè)產(chǎn)品具備競爭力，與清晰的產(chǎn)品定位和明確的市場定位是密切相關(guān)的。然而在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的：
目標(biāo)市場定位簡稱市場定位，是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇。
產(chǎn)品定位是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)或目標(biāo)消費(fèi)者市場的需求。
從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化，產(chǎn)品化的工作。
如何將產(chǎn)品定位清晰？產(chǎn)品與其他同行競爭企業(yè)相比占據(jù)更多的市場份額？那么在產(chǎn)品未推出市場之前，可以從以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系：
1．消費(fèi)者定位：鎖定品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘潛在商業(yè)價(jià)值。
2．產(chǎn)品定位：尋求產(chǎn)品核心功能利益，以滿足目標(biāo)受眾需求。
3．價(jià)格/檔次定位：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者，制定價(jià)格體系與確立產(chǎn)品檔次。
4．風(fēng)格/形象：傳達(dá)統(tǒng)一風(fēng)格理念，鞏固維系消費(fèi)者情感及體驗(yàn)感受。
5．競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。
6．傳播定位渠道/推廣：尋找與消費(fèi)者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費(fèi)者信息獲取的渠道、推廣方法制度。
談到產(chǎn)品定位，就很有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于消費(fèi)者的需要，尋找有獨(dú)特個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位的載體是產(chǎn)品，最終也是通過產(chǎn)品來兌現(xiàn)承諾的，因此產(chǎn)品定位也必然包含在其中了。
比如：維達(dá)產(chǎn)品定位在成熟、穩(wěn)重，偏向事業(yè)成功的男性，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來源于產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。
清風(fēng)產(chǎn)品形象較為分散，個(gè)性不鮮明。與其大眾化的價(jià)格，較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系。產(chǎn)品定位在：清秀單純可愛的學(xué)生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價(jià)格適中、包裝設(shè)計(jì)柔和、以及具親和力的名稱使消費(fèi)者認(rèn)為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易接近。
心相印產(chǎn)品定位在浪漫情侶、時(shí)尚女性。
又如：奔馳汽車將產(chǎn)品定位在高端、有身份有地位的成功男性。
將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，實(shí)際上等同于將產(chǎn)品賣給誰？誰才是產(chǎn)品最適合的使用者？如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。
