營銷新理念：快時尚，快營銷

       如果說注重規模、占有率、專利優勢是傳統經濟時代的企業典型商業策略，那么快時尚、快營銷則是網絡時代的突出商業特征——
一款精心打造的手機上架不到一周，市場上很快有更炫更酷的新手機推出，光芒閃現的一枝獨秀似乎已經成為童話。

       巴黎時裝SHOW剛剛舉行，年度新款的服飾乍一亮相，款式相似、風格相同、價格只有大牌服飾的1/10的各種時尚服裝二周后就會擺上西班牙服裝巨頭ZARA的各大售賣店。

       一款耗時數年研制的新車隆重上市，僅僅在二個月內，競爭對手就能推出功能更佳、價格更低的同類產品，企圖獨領風騷的策略變得無法困難。 

       喜新厭舊盡管是一個貶義詞，但我們卻無法否認商家們已經無法自抑地走上迎合消費者喜新厭舊的道路——在一個消費飄移的時代，快時尚、快營銷已經成為各大行業的一種典型商業策略。

       如果說注重規模、占有率、專利優勢是傳統經濟時代的企業典型商業策略，那么快時尚、快營銷則是網絡時代的突出商業特征——在網絡時代，信息流通的壁壘被打破，區域障礙被跨越、空間距離被壓縮，消費者的消費欲望與關注力剛很容易被挑動及飄移，時尚流行之風既容易被刮起，同樣很容易就被更新的時尚所覆蓋。在這樣的時代背景下，享受快時尚就成為網絡時代的一種典型社會征候。

       從商業策略的角度來說，。快時尚快營銷有三大突出特點：1、在大時尚的背景下，會有某些獨一無二的差異化特征，千人一面的時代不再出現，如宜家產品；2、快時尚的產品往往具有某些符號性的特征，既具備產品使用的基本功能，又具有一定的社會性功能，如手機。3、營銷掌控力強大，能夠快速將時尚潮流轉化成為現實商品，同時價格上極具競爭力，如ZARA。 

       雖然快時尚快營銷的概念被提出不久，但我們回顧業界的發展，卻可以發展不少成功的企業其實早已遵循這樣的道路在前進。 

       在IT界，DELL就是快時尚、快營銷的始祖。在IBM主導傳統IT行業的時代，DELL極有創意提出直銷策略——通過網絡將產品的選擇搭配權賦予消費者，既讓產品更具個性化，同時也能以更低價格贏得支持。

       在家私界，宜家同樣是快時尚、快營銷的推動者。其可搭配的、多款的、時尚的設計、平價的商業策略風靡世界。

       在手表界，瑞士Swatch（斯沃琪）就是依靠著快時尚、快營銷的策略，成功阻擊了日本精工表的進攻。其極其快速的產品推出速度、令人眼花繚亂的款式以及相對平價的定位，成功贏得了龐大的消費群支持。 

       在服裝界，ZARA則是快時尚的鼻祖，其核心競爭力一向以“快”聞名，Zara只需10天就能把T臺靈感變成店鋪新貨，從設計生產到運輸上架的時間不超過兩周。商店每周供貨兩次，每隔3-4天架上貨品會全部更新。雖然公司每年生產的服裝款式超過12000種，但每一批次的數量均不大，以營造永遠稀缺的感覺。

       Zara每兩周上一次新貨，賣不掉就撤下，它是大眾的時尚風向標，沒等你緩過神來，新貨又到店了。

       快時尚快營銷之風正在刮起，而且越來越猛烈。其所影響到的層面絕不僅僅是服裝、手機、手表等時尚標簽濃厚的行業，在許多很不“網絡”很“傳統”的行業之中——如房地產同樣開始引入快時尚快營銷的商業策略。如萬科等行業領先企業開始使用標準預制板代替傳統水泥灌注等傳統方式來建造房子，使建筑就像壘積木一樣，能更快速、更有特色化、更低成本地完成。

       追求時尚不代表要徹底顛覆傳統，崇尚快時尚更不意味要拋棄舊經典。事實上，我們可以看到快時尚快營銷商業思維的注入賦予許多傳統行業新的活動。在食品行業(續致信網上一頁內容)、汽車行業、電視機行業的革新中，我們都可以輕易地找到快時尚快營銷的元素閃耀在其中。 

       歡迎與作者交流。新著《實戰網絡營銷：最新網絡營銷案例全解讀》已由暨南大學出版社推出。msn/email:jingxin_lin@hotmail.com