拿回扣不如拿顧問費

當前的社會環境和絕大多數企業的實際管理體系，在這兩個大背景的前提下，提到廠家銷售人員的個人發展問題時，筆者實在不想談什么誠信，職業規劃，良好心態等等這類看起來很正確，卻不能當吃飯吃的東西。

　　廠家總部糟糕的管理，漆黑的企業文化，沒完沒了的業績指標，開始循入空門或是忙著做大事的大老板，飯桶一樣的上司（與下屬打牌時方才能顯示出其精明強干的一面），經銷商沒完沒了的抱怨，持續處于亢奮狀態的競爭對手，廠家銷售人員所面臨的內外部環境不是一般的復雜，而是非常非常復雜，那么，廠家的銷售人員未來究竟在哪里？

　　業績提升？內外部的困難因素且犬牙交錯之態勢，要提升早提升了。

　　職務發展？從基層銷售人員一直提拔到銷售總監？外企有天花板，國內企業有人板！

　　自己創業？95%的創業者成為別人成功的墊腳石！

　　直接跳槽？從驢槽跳到馬槽，換了個口味而已，本質上的問題還是沒解決

　　嫁入豪門？這是項同時需要天賦和復雜運作技術的工程，不是所有人都玩得轉~~。

　　現實點吧，如何在短期內實現快速現金收入，才是王道~~~。

　　當然了，無論是廠家的總監，還是中基層業務人員，還是經銷商老板，大家都是商人，都很上路很上路，即便有及格個別不上路的，經過多次反復暗示和教育后，最終也上了路。

　　我就直說了吧，廠家業務人員在經銷商老板這里拿回扣拿紅包拿黑包拿分成~~~~~~~~。

　　當然，這實現了我們大家所期望的“短期內快速現金收入”，可是，這錢就是這么好拿的嗎？

　　1． 別以為經銷商老板給你紅包，就意味著你們已經親如兄弟了，人家骨頭里把你看扁了，你也失去了經銷商老板乃至下屬對你的尊重了。

　　2． 自身業務技術持續下滑，反正直接就能弄到錢，還研究什么業務技術，提升什么個人能力，就這么混下去就是了。

　　3． 收人錢財，替人消災，拿了經銷商老板的錢，事情你得辦啊，別光顧著收錢的時候爽快，辦事的時候拖拉，今天笑咪咪的老板明天就會翻臉，廠家業務人員收錢不辦事被經銷商老板關進冷庫的案例可不是開玩笑說說的。

　　4． 世界上沒有不透風的墻，要想人不知，除非己莫為，消息一旦走露出去，即刻會變成別人隨時可以整你的把柄，若是公開泄露出去，怕是以后工作都不好找。

　　5． 變成心理負擔，畢竟這錢不是合理合法的，隨時都有事情敗露的可能，同事或是上司開開玩笑都會讓自己心驚肉跳~~~。

　　其實，我們換個角度，照樣也能在經銷商老板這里收錢，而且也不違反所在企業的利益，就是收經銷商老板的顧問費。
　當前的私營經銷商老板最缺什么？錢？人才？好的代理產品？內部管理體系？安全防范體系？按說，什么都缺，但是，作為廠家業務人員，也不可能幫助經銷商老板解決所有的問題，但是，其中有些問題是可以幫助解決的，例如：

　　1． 辦公室內務管理工作

　　2． 倉庫規范化管理

　　3． 業務人員的基礎業務技術培訓

　　4． 客戶檔案體系的建立

　　5． 基本業務流程的清理和優化

　　6． 現有規章制度的完善和優化

　　7． 業務人員工作事務規劃和工作記錄報告體系

　　8． 基本的業務事故和風險方防范體系建立

　　以上所列的這些事情，技術難度都不是太大，但在經銷商公司，當前還是比較急缺的，經銷商的下屬員工出于教育經歷和職業背景等原因，對一些系統化規范化的工作做不好，老板自己實在沒有足夠的精力時間來抓這些事情，例如這個每月安排對員工進行技術培訓，許多老板都認為非常有必要，但誰來做？外面專門請老師太貴，自己又做不了，若是廠家某個業務人員能承擔此工作，那自然是太合適不過了。

　　接下來有三個問題：

　　1． 打鐵先要自身硬，

　　顧問老師可不是隨便什么人都能當的，要想給別人一碗水，自己可得要有一桶水啊，作為來自大企業的正式銷售人員，在自身教育，所接受的專業培訓，工作環境中所涉及到的正規管理體系，所接觸的知識信息量等等方面，理應比經銷商公司的員工高出多少，若自己再能有所強化提升，并整理成課件，按說給經銷商的相關員工上上課應該是有可能的。

　　2． 對廠家的利益是否有影自響

　　給經銷商老板當顧問，給經銷商的員工當老師，這應該是正面促進廠商合作關系優化，并沒有什么損公肥私之嫌，經銷商老板所支付相關的顧問費，這錢與經銷商合伙向廠家申請費用補損，再來分成的錢，性質完全不是一回事。成為經銷商的顧問，是在沒有損害廠家利益的前提下，幫助經銷商解決問題，并通過培訓與經銷商各崗位員工的交往，建立良好群眾基礎，反而是促進了廠商之間的合作質量。

　　3． 如何才能到收費的程度

　　前面說了那么多的鋪墊和客氣話，到最后，總要說到錢上來的，很少有絕對小氣的老板，大多數老板在花錢這回事上，并不是簡單的大方和小氣，而是投入產出，若是顧問做安排的培訓，協助自己所做的一些整改優化工作，下屬們反饋很好，的確起到了規范整頓的目的，提高了效率，降低了成本，眼見這廠家業務人員為你額外的做了這么多事情，這付顧問費也是值得的。并且，這錢還是客客氣氣心甘情愿給的，拿了錢，經銷商老板和下屬員工還會增加對你的尊敬。

　　當然了，肯定會有許多人看了此文之后，搖搖頭說不現實，這錢根本拿不著，只是一廂情愿而已，我自己作為一個普通經銷商，可以很明確的說：第一，說明對當前經銷商老板所面臨的諸多問題和實際需求尚不夠了解；第二，也許自己還不具備足夠的技術儲備，還沒有底氣站在臺上給別人上課；第三，前期已經在經銷商老板或是下屬員工已經形成定位了，已經喪失地位和專業形象了，甚至已經被經銷商老板或其下屬所鄙視了。