銷售員成長規劃

    一．如何在墻內傳香

    企業是我們實現抱負的平臺，但是作為一個新進人員，如何才能夠在自己的企業內迅速成長，快速實現自己的職業理想呢？

    1、做最好的自己，成為業務骨干――提高自己的含金量。

    剛剛踏入銷售圈，很多人都是從業務員（業務代表）開始的。

    業務員是干什么的？就是執行公司的銷售政策，完成公司下達的銷售任務，幫助客戶更好的達成銷售，建立和維護品牌形象。如何干才可以干出成績？銷售業績是走出來的，不是壓出來。

    很多業務員一味的圍著客戶轉，為了實現個人的私利，不停的給客戶壓任務，甚至耍小聰明，欺、瞞客戶，把客戶的“肚子”搞大。短期是達成了銷售業績，但是客戶的庫存越壓越多，臨期產品等問題終究也會暴露出來的。客戶為了解決這些問題，沖貨、亂價、到公司投訴，到最后倒霉的還是自己。

    對于一個執行者來說，業績就是一切。作為業務員，要時刻記著“三個代表”的重要思想，該代表客戶說話，為客戶爭取利益和資源的時候要勇敢的站出來，給公司大員講明市場的情況，爭取公司的支持；該代表公司，制止客戶的短期行為和管控公司資源的時候，要果斷的調整，嚴格要求代理商按照公司的政策執行，不能因此亂了市場；該代表消費者，反饋產品信息和維護消費者權益時，要及時；

    只有不斷做好自己的本分，不斷的總結反省自己，在提升業績的同時也提升自己的業務水平，讓自己成為NO.1,不斷提高自己的含金量，才會處處發光。金子不說話，但是人們總會找到他。這樣才會引起老板（行業）的關注度，才有可能脫穎而出。

    2、恰到好處的表現自己，引起上司（老板）的關注――給自己創造更好的機會；

    業務骨干并不一定就能夠得到晉升，有可能還是做業務，有可能連業務都做不成，被炒。在一個小的團體里面如果太耀眼，可能會刺傷某些人的眼睛。
有人的地方不一定有政治，但是有利益的地方一定有政治。政治的結果就是業務骨干的成績不為人所知，或者被別人搶了功，自己依然只是低頭干活。自己有多大的能量，能夠做多大的事情，有多大的抱負，可能將不為人所知。如果在一家大公司，可能你工作了幾年了，上司或者老板還不認識你，只是稱呼“那個誰”過來一下，這樣的你還能夠有晉升的機會嗎？在上司（老板）面前恰到好處的表現自己，強化上司（老板）對你的印象。當然這個恰到好處是建立在實力基礎上，不是出風頭，也不是阿諛奉承，而是一種能力和策略。比如上司（老板）在等電梯，你恰到好處的走過去，起碼先混個面熟。比如寫一個高質量的市場報告提高給高層……然后再找合適的時機展示一下自己有多大的能力，做出了什么成績，引起上司（老板）的關注，自己給自己創造更好的機會。

    3、讓上司（老板）知道自己在想什么，做什么。――加強有效的溝通；

    能干固然是一種美德，但是對于銷售來說，不僅僅是要能干，還要會干。銷售是需要資源的，業績是需要時間。而資源和公司的投入是有限的，只有會哭的孩子才有奶吃。

    “哭”不僅僅是一種能力，還是一項技巧。一些在在業務經理，分公司經理任上苦苦煎熬的銷售經理們一到屬地就蒸發了，認為上司（老板）已經或者應當知道自己在干什么，知道自己想干什么，鮮有主動給公司匯報工作。電話響起，就是催問那個什么費用批復了沒有。而申請時就是一句“根據市場操作需要，需申請××活動，需要費用××元。”試問一下，對于遠離你所處市場的公司領導而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又憑什么要給你資源和費用呢？小孩子找家長要錢的時候也會想上一堆理由的，而很多從事銷售的經理們卻總是用一句“我的市場情況你不了解”作為最好的理由來爭取資源。就一味的向公司要資源，弄的公司的職能部門經理很是反感，反倒認為其能力不行，一味的依賴公司。

    正是因為不了解，所以你才要提供信息，提供市場環境，開展活動的背景，活動的具體細節，預期會達到的效果。公司不怕投入，就怕沒有結果的投入。公司不怕現在沒有結果，就怕一直都沒有結果。作為熟悉市場的一線銷售人員，你有義務讓公司看到投入之后的結果或者能夠讓公司看到希望。

    而某些銷售經理能夠多做一點，就是要資源，要政策，讓上司（老板）知道自己在想什么，準備怎么做，這樣做之后公司會有什么收益和損失。這樣才能夠最大化的爭取資源，同時也讓留守辦公室的“長官們”知道自己在外面是多么的不容易，在為了業績而打拼，而不是吃吃飯，唱唱KTV,拿公司的費用在花天酒地。

    所以不是公司偏心，而是因為有些孩子會表現。所以很多銷售經理總結自己銷售業績不好的原因時，都會說“沒后臺，象寡婦睡覺，上面沒人”，可是一樣的都是銷售經理，為什么有些市場擁有的資源比你多呢？只有擁有更多的資源，才有可能達成更好的業績，名利雙收，成為企業乃至行業的明星。

    4、知道老板在想什么，想干什么――與老板保持一致；

    去年熱播的電視劇《亮劍》中有這樣一段話，一個部隊的氣質，往往是由這支部隊組建時，首任軍事首長的性格和氣質決定的，他給這支部隊注入了靈魂。從此不管歲月流逝，人員更迭，這支部隊靈魂永在。
 這句話對于民營企業同樣適用。一個企業的創始人所具備的濃郁的領導特色能夠深深的烙在企業中，形成企業的管理哲學。職業經理人得知道老板的脾性和這個企業的脾性，才能夠更好的生存。

    對于一個民營企業來說，適應的才是最好的。只有先適應環境，順應老板，才能夠更好的生存。

    而經常見諸媒體的某某空降兵空降幾個月被老板炒了，某某企業高層離職了。報道中的職業經理人無疑都是不合老板的脾性，不明白老板招聘他們來要干什么，自己有什么被老板看中的地方？

    職業經理人和民營企業的老板，就比如婚姻中的夫妻一樣，如果不能彼此了解，那樣的聯姻關系肯定是無法長久的。只有學會處理這種關系，才能夠在關系復雜的民企中成長為高層，并且能夠站穩，實現在企業內部的極速歷練。

    二、如何在墻外飄香

    1、打造個人的專業品牌形象

    在行業乃至全社會讓大眾（自己的目標消費者）知道自己的價值，一提自己的名字，就能夠聯系到自己的職業特長。就像一提到聯想，就想到高品質的計算機一樣。想方設法讓業界知道你在干什么，你能干什么，在那些領域取得了什么成績。比如在專業雜志《銷售與市場》和論壇等媒體上發表自己的專述，參加行業峰會，演講等。

    2、跳出企業看自己。

    作為一個有抱負的職業經理，需要時刻關注行業的動態和業界的動態，而不僅僅將自己局限在所服務的企業內部。通過參加行業協會等途徑，要讓自己成為業界內部的活躍分子，以便了解更多的信息，準確判斷行業的趨勢，同時也能夠為自己提供更為豐富的實踐經驗。

    3、有針對性補償自己。

    參加相關職業的培訓，為提升做好理論上的準備，同時為自己積累人脈資源。

    如果銷售人員能夠向經營企業一樣經營自己，有夢想，有規劃，有步驟，有銷售方案，有行動，有處世的智慧，相信會有更多的銷售人員輕松勝出。