中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，那么真正影響中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的到底是什么呢?記得政治經(jīng)濟學中有主次矛盾之說，就是針對一件事情，一定要抓住它的主要矛盾，也就是它的主要因素，只要抓住這個主要因素，就抓住了整件事情的核心部分，問題解決就相當容易了，對于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說，它的主要因素就是網(wǎng)絡(luò)運營推廣的策略，大致有以下三點：

　　第一：要充分把握中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向

　　想起之前在企業(yè)谷網(wǎng)絡(luò)推廣方案中寫的一句話：“方向比努力更重要”，同樣，做中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，方向是第一要務(wù)，行話中叫做“市場定位”，這個市場定位是后續(xù)所有工作的指導和依據(jù)，只有做好這一步才能充分把握中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向，一般在做網(wǎng)絡(luò)營銷之初，就要研究市場、產(chǎn)品、企業(yè)、競爭對手、價格等等，針對這些方面結(jié)合自己企業(yè)的實際狀況來定位自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方向。

    其中最主要的一個就是定位客戶群體來源，這個客戶群體最好能細化到真正的意向客戶，也就是跟企業(yè)有點對點需求的客戶，如果進入網(wǎng)站的都不是意向客戶，那么其中的價值點基本上沒有，如果每天網(wǎng)站有10000IP的流量，但真正的意向客戶不到1%，那么還不如一個每天100IP，轉(zhuǎn)化率100%的網(wǎng)站來的實在，所以，在網(wǎng)絡(luò)營銷初期不要把所有心思用在如何提高網(wǎng)站的IP上面，只有做好了意向客戶的定位，那么其他的配套工作相對來說就輕松多了。

　　之前在做企業(yè)谷網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣時，一直有個問題糾纏著我，可能對于很多人來說，大家都在努力，大家都用同樣的方式和方法，為什么都是采用同樣的方法，都是同樣的時間和精力，得到的結(jié)果怎么就如此不一樣呢？今天想一想，恍然大悟，我們到底有沒有靜下心來，放下手頭的工作，用心去了解一下，企業(yè)谷的客戶到底在什么地方，企業(yè)谷的競爭對手到底在什么地方，我們到底花了多少時間去研究企業(yè)谷的定位，到底花了多少時間在企業(yè)谷的目標客戶身上，如果這些我們都很好的去研究執(zhí)行的話，相信企業(yè)谷網(wǎng)絡(luò)推廣的效果一定會特別的好。

　　第二：要切實執(zhí)行中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

　　根據(jù)之前企業(yè)谷網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗，一般情況下，根據(jù)上面所說的第一點，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員會制作一個中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，這個方案是根據(jù)方向和目標制定的具體實施步驟和方法，記得SEO優(yōu)化的“二八原則”是說，一般情況下，網(wǎng)站中80%的流量來源于20%的目標關(guān)鍵詞，在執(zhí)行方案時也一樣，要分清楚那重要的20%和不太重要的80%，對于企業(yè)谷來說，那80%的長尾關(guān)鍵詞是我們要切實執(zhí)行的目標，而對中小企業(yè)來說，一般情況下，那20%的目標關(guān)鍵詞才是他們要堅決執(zhí)行的，分清楚這些，只要你踏踏實實的執(zhí)行，相信，你的網(wǎng)絡(luò)營銷一定會達到非常好的效果。

    在這里想說的是，你沒有得到你想要的結(jié)果是否是真的因為自己執(zhí)行力還沒有夠，不管是任何一種推廣方式我們都應(yīng)該學會去大膽的嘗試，記得網(wǎng)絡(luò)運營專家牟長青在博文中有提到每天注冊論壇達到了上百個，當然對于我們來說很可能根本做不到，為什么做不到?是因為覺得沒有勁，太沒有意思，這樣子達到能夠達到什么樣子的結(jié)果，特別是采用論壇推廣，經(jīng)常因為文章編輯上面不到位導致了結(jié)果往往很不令人理想，如果是你，你又會怎么去做?應(yīng)該早就放棄了吧，所以為什么別人比你成功，在這里總結(jié)了幾點：

　　1、因為別人經(jīng)歷比你更多；

　　2、因為別人做事經(jīng)常思考為什么；

　　3、因為別人付出的比你多；

　　如果這幾點你都沒有做到，那么你現(xiàn)在沒有得到自己想要的應(yīng)該很正常吧。你需要的就是不斷的執(zhí)行，付出了一定有回報，企業(yè)谷網(wǎng)站的推廣就是最后說一點就是，你需要的是馬上行動，馬上行動，你需要的就是這個。

　　第三：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要扎實的專業(yè)技能

　　以企業(yè)谷網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗來說，對于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，這一點和前面兩點相比較我覺得都應(yīng)該放在最后，對于很多時候來說，其實技能已經(jīng)不是那么重要了，當然我在這里說的是網(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)，對于研發(fā)和技術(shù)上面的工作，技能肯定是占據(jù)了很大的比重，在網(wǎng)絡(luò)營銷中你需要掌握的不一定是擁有很好的技術(shù)，但是你需要擁有的就是前面兩點和一個很好的思路，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，技能技術(shù)是必須經(jīng)常關(guān)注，不斷的實驗得到的結(jié)果，對于一些往往從事營銷策略的朋友來說更多的時間是在市場和趨勢上面，那么在技能中更多的采用資源整合的方式，當然在這里你也同樣必須要具備網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的部分技能。

　　1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)

　　搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。目前企業(yè)谷使用了此方法。

　　2、PPC(Pay Per Click點擊付費廣告)

　　點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃上。目前企業(yè)谷沒有使用此方法，初期階段不宜使用。

　　3、博客營銷

　　博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。目前企業(yè)谷已經(jīng)建立了很多博客來做相對應(yīng)的營銷推廣。

　　4、B2B平臺推廣

　　B2B電子商務(wù)平臺現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，企業(yè)谷也是一個B2B電子商務(wù)平臺，而且是純免費的電子商務(wù)平臺，現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，中小企業(yè)需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，比如免費電子商務(wù)信息平臺-企業(yè)谷，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

　　5、電子郵件營銷

　　目前中國的電子郵件營銷還不夠成熟，但其絕對是一種很有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內(nèi)容和資源，掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，尤其是目標客戶群體的郵件庫資源。目前企業(yè)谷有專人負責這方面的事宜，效果還不錯。

　　6、新聞軟文營銷

　　這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的中小企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播，不過最主要的是注意3個方面：

　　(1)、內(nèi)容的真實性；

　　(2)、內(nèi)容的價值型；

　　(3)、內(nèi)容的推廣方向；

　　這3點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。目前軟文營銷是獲得穩(wěn)定高質(zhì)量外鏈的最有效的方法，而企業(yè)谷也一直保持使用這個方法，效果非常之明顯。

　　7、QQ群推廣

　　 QQ是現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通訊交流工具，對現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作起到了很大的幫助，因為QQ是和人打交到，只要掌握好溝通方式很容易建立口碑營銷，目前企業(yè)谷通過QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，還有其他一些技巧，來做口碑營銷，效果也是非常好的。

　　 除了以上所說的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，還有很多種方式可供使用，付費的方式不必多說，而真正能夠采用技術(shù)的沒有多少，主要更傾向于方向策略和執(zhí)行力，所以，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要工作就是探索研究適合自己的方向策略，并切實的堅決執(zhí)行，不要刻意的模仿和學習，要像建設(shè)中國特色社會主義一樣，理論與實踐相結(jié)合，走出自己的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展之道。