“純商人”的經商感言

    受清華大學經濟管理學院的邀請，給學生們講了一堂《綠色管理》課，結合自己的創業故事講了一些“純商人”的經商感言。與可持續發展有關的《綠色管理》課是首次在清華開設，旨在通過結合企業管理與政府治理之實踐，在MBA同學的企業社會責任和環保倫理教育方面做探索性的努力。希望我的感言不僅能對聽課的學生有用，更對創業中的年輕人有所幫助。

    我的智商大體是96.5，比阿甘好一點，能上清華的同學們智商一般都在120以上。我跟很多人不一樣的地方就在于：特敏感，吸收得快，自己笨笨的，不知道學了多少東西，像海綿一樣地吸，擠得干干的再撒開，循環下一個吸收過程，這是我最大的好處。這個功夫不知道什么時候有的，這是我一生中最大的看家法寶。

    ——經商要發現自己的長處，固化成優勢

    等我下海的時候，我們原單位有妒嫉我的，也有不相信我的，就查我在經營單位三產時的帳目，想查找我的“小金庫”，反正不想讓你走。當時我非常不舒服，說了一句話，燕雀安知鴻鵠之志哉？后來他們查了半天，他們本以為有，可黃鳴還真沒有。

    ——想做大事的人，不貪小便宜，否則我也到不了今天

    年輕人不要把這個世界想得太理想化，如果你是英雄，或者如果你想當英雄，你要有一定的思想準備：要比一般的人受到的責難多，受到的刁難也多，當別人為難你刁難你的時候，你一定要想，哦，我是英雄，他才難為我，我是個人物，他才難為我，我要是一般人普通人，就沒人來關注我了。

    ——受責難是鍛煉“承壓”能力

    我一直說，我是純商人，不是小商人。小商人唯利是圖，只注重眼前利益，純商人注重的是長遠利益，看重的是可持續。當時很多人覺得我在談判時都是傻傻的，吃小虧，我也不是不知道自己在吃虧，但就是特別不好意思為自己一點兒小利去爭，談得斤斤計較。后來我發覺，這是真正優秀商人的特質，他的感性有時候會戰勝理性。

    ——我是純商人不是小商人

    我記得我們年輕的時候社會曾盛行過一句話“革命現實主義與革命浪漫主義相結合”，這“兩結合”放到商業上面，放到做企業上面也適用，我更愿意說“理想主義和實效主義相結合”。有人也講過做企業剛開始的時候是三分科學七分藝術，或者三分現實七分浪漫，無論浪漫主義也罷，理想主義也罷，確實讓我受益匪淺，一直到現在都在指引著我。

    當我找不到方向的時候，就找自己的感覺。我們那時候有一首著名的歌，叫《跟著感覺走》，真的領導了我們那一代人。我們是那一代人當中既理性又感性的一部分人，理性如果到了斤斤計較，步步算計的地步，肯定被別人落下，走不快。

    ——做企業的現實主義與浪漫主義情懷

    我們在做經營的時候，我不愿意說管理員工，更不愿意說經營員工，說什么呢？大家一起走，我帶大家一起干。這種憑著感覺走到一起的團隊，這種團隊精神，是會克服你想象不到的困難，或者會創造你永遠不敢想的一些奇跡、商業奇跡。

    ——我看團隊建設

    我敢想、敢說、敢做、敢于堅持！

    敢說，像我們這樣的人，我們是有“身份證”的人，說了就得做。實際上好多事情堅持說下去就行了，決竅就在于堅持說，一般人說上兩遍三遍做不成就過去了，但如果一個人堅持說一百遍一千遍的時候，就會發覺情況變了。

    ——成功就是把“說”變成“承諾”和“行動”