給有志創業的白領階層10條建議

   俗語說“工字不出頭”。那么，哪些白領適合創業？創業時要考慮哪些因素？記者日前采訪了多位實干家，他們為有志創業的白領階層提供了不少寶貴建議。

    要有踏上不歸路的心態

    要成功創業，心理準備十分重要。創業者要有踏上不歸路的心態。雇主有一套“雇主思維”，當雇主后難以走回頭路，作回打工仔。

    三元一棵菜心＋收割經驗

    創意是創業的主要元素，是增值的工具。你買過三元一棵的菜心嗎？利用創意，讓客人從田野里仔細挑選心儀的菜心，連根拔起，包裝成盆栽出售。他所賣的是創意，客人買的不單是有根的菜心，還有收割經驗。

    跟顧客消費習慣談戀愛

    不少創業者會以自己的興趣以及對行業的熟識程度來挑選創業行業。創業人員中，十有八九都認為：“我做了這行業已經十幾年，所謂不熟不做，要創業當然以老本行為首選了”

    在采訪中，記者發現，創業者其實“要跟客人的消費習慣談戀愛，而非跟行業本身談戀愛”。老板的專長與客人的需要有何直接關系？創業者可利用行業的興趣和專長去掌握客人的要求，但不應以此為選擇行業的惟一考慮。

    何時創業是良機

    BOSSIBLE創富者業務總監周騫平實踐了“跟客人的消費習慣談戀愛”的理論。擁有超過十年制衣經驗的周，在計劃創業時并沒有把思路局限在制衣世界。當他發現市場上缺乏創業顧問服務后，便成立了協助行業創業者進行統籌工作的顧問公司。

    創業者必須先仔細分析商機，徹底了解市場需要。他舉例，若打算售賣潮流產品，可考慮選用短期租約，享受較大的彈性以配合市場潮流。

    什么時候是創業良機？短期市場才能預測，創業者要考慮自己能否于短期內把創業計劃付諸實行。

    放盤生意不一定蝕

    大部分創業者都采取由零開始的方式創業，也有不少創業者懂得采用另一個創業途徑———收購現存小企業。人們普遍認為“放盤”生意都是蝕本的。其實，某些有前景和盈利的生意，遇到東主退休的情況，也會放盤。現存企業一般擁有固定的客源以及供應商，令創業人士無須一切從零開始。

    企業家要能屈能伸

    新成立的公司往往面對客源不足的問題。一般來說，可以增加廣告投放，擴大公司影響力。深圳將王科技公司總經理王文彬給大家的忠告是：創業家要能屈能伸。以他本人為例，他的公司開業初期客源不足，為了生存，即使是蝕本生意也接，終以實力贏得了客戶。

    “以客為本”是金科玉律

    從事旅行服務的萬里路執行董事長蘇寧認為，“與客戶有良好的溝通，維持緊密接觸”是創業者的金勺。他建議創業者待客以誠，并鼓勵他們易地而處，以客人的需要為出發點，服務要誠懇。

    如何防止被偷竊

    受歡迎的產品自然引人爭先效仿。在創業的過程中，可能會遇到行家里手混入公司，意圖竊取資料。要防止商業秘密外泄，一些企業老板在招聘員工時就要與員工訂立合同，嚴禁他們把企業資料向第三者透露。良好的勞資關系也相當重要。

    第一桶金從何來

    除非你是含著“金鑰匙”出生，否則你的創業資金都會靠儲蓄而來，或是通過家人朋友入股以及其他借貸途徑籌集。

    成功的私人老板一般都非常留意超支情況，老板們提醒白領們切不可大手大腳，并預留資金做緊急之用。

    哪種宣傳方式最有效

    不同行業需要不同渠道做宣傳。創業者可根據行業需要和經濟實力來選擇。但要找出最合適的途徑，惟有不斷嘗試，并細心評估各類方法的成效。