鋼鐵行業電子商務路在何方？

    近十年以來，我國電子商務市場交易額穩定、快速增長，2007年電子商務市場規模突破17000億元。2007年國家“十一五”電子商務發展規劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經形成，電子商務在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。

    B2B商業模式的特點是單筆交易金額大，對資金快速回籠的要求更高，同時企業對大額資金的安全性也十分注重。國內多數實體企業在商務活動中通常都采取面對面洽談、交易的方式，雙方是在深入了解的基礎上建立合作關系；而B2B電子商務是通過互聯網促進企業間交易，企業進入虛擬的網絡平臺，其資金的安全、資質狀況、信用等級等問題也就逐漸浮出水面。學習C2C的擔保交易模式將會是解決問題的方案之一，引入第三方支付擔保機制會根本上解決B2B電子商務的資金安全、信息準確性問題，是B2B電子商務走出誠信困局的有效途徑。

    國內的綜合在線B2B市場格局已經形成，而垂直在線B2B市場尚未形成特定局面，同時垂直在線B2B由于其服務具有的縱深化和專業化特征將更適合服務于大型交易市場，因此在促進建材、化工、原材料等行業得到高速發展的同時，也將在這些細分市場出現具有一定規模的企業。開拓垂直在線的B2B市場也是眾多垂直門戶的必然方向，垂直在線B2B更加符合行業B2B對專業性的要求。相比綜合在線B2B網站，垂直在線B2B更加關注專業的客戶群體、提供更為專業的產品和服務，也更為了解產業鏈上客戶的需求，同時垂直B2B網站也因為規模相比綜合B2B網站要小，更容易完善自身的服務。這為行業的深化發展奠定了良好的基礎。

    中國政府也越來越重視電子商務的發展，在物流配送、信用認證、電子支付、法律法規等各方面的環境日益完善。商務部中國國際電子商務中心（CIECC）為了促進國內B2B電子商務發展，開發運營了第三方支付擔保交易平臺---國付寶，也是國內唯一一家國有部級下屬支付平臺，能夠為客戶交易資金提供充分的安全保障。其支付系統主要客戶群體是代服務業支撐平臺和垂直在線B2B平臺。

    在2010年4月份，國付寶與中國鋼鐵現貨網達成戰略合作，開創了國內垂直在線B2B網站新的交易模式，成功將B2B擔保支付引入到垂直在線B2B網站的電子商務模式中。

    中國鋼鐵現貨網創建于2006年5月，由長沙鋼為網絡科技有限公司負責投資和運營，同年8月網站正式上線，定位于以現貨資源為主，信息為輔的全國鋼鐵行業綜合性平臺。

    中國鋼鐵現貨網在鋼鐵電子商務方面進行了一系列大膽探索和突破， 2007年5月，中國鋼鐵現貨網首創鋼鐵搜索營銷的模式，推出了鋼鐵信息庫，鋼鐵資源庫和鋼鐵搜索大聯盟；實現了商家一站式發布，上百家站點均可查詢的行業信息聯盟。經過四年的發展，網站已擁有近9萬家注冊用戶，網站運營模式和風格深受用戶喜愛。

    2009年開始建立網上會員誠信體系，切入現貨交易；于2010年4月，與國付寶攜手推出鋼鐵現貨超市；該超市是國內第一家引入第三方支付的鋼鐵現貨交易系統，率先實現了鋼材傳統交易向網上現貨交易的平滑過渡。超市于2010年7月成功進入試運行；隨著鋼鐵現貨超市的推出，中國鋼鐵現貨網進入了飛速發展的時期，綜合實力在全國同業中名列前三。

    由于實體企業遭受金融危機的影響尚在恢復過程中，B2B電子商務作為我國經濟新的增長點和增長動力，以相對低廉的交易成本、簡化的貿易流程和由此帶來的巨大利潤，正成為國民經濟領域的另一熱點，顯示出了極強的生命力。垂直在線B2B網站將會以自己準確的業務定位、專業的行業知識、完善的客戶服務，低碳發展的交易模式，引領新一輪的電子商務浪潮。