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下載手機(jī)APP一，網(wǎng)站的營銷始于網(wǎng)站
很多的時(shí)候大家的網(wǎng)站在注冊量和轉(zhuǎn)化率上都不是十分的理想，個(gè)人感覺其根本是自己網(wǎng)站某些功能的缺失，一個(gè)本身就不太完善的網(wǎng)站，如果讓推廣人員出好成績，真的很難。
1，珍惜每一個(gè)過來的客戶
購買的理由
激發(fā)購買
2，B2C網(wǎng)站的四化
媒體化：勢能創(chuàng)造（何老師的話），SEO用
社區(qū)化：客戶留言，互動(dòng)
游戲化：促銷的表現(xiàn)力，拍賣等趣味的實(shí)現(xiàn)，SNS功能
公關(guān)化：氣氛，成就
3，對產(chǎn)品的理解決定營銷的深度和廣度
真的，每一次對產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的創(chuàng)新都可以帶來突破，這里的產(chǎn)品的理解個(gè)人感覺應(yīng)該從產(chǎn)品鏈上去考慮，包括獲得，試用和售后。
產(chǎn)品獲得的創(chuàng)新：1元試用（茶葉），68元體驗(yàn)裝
產(chǎn)品送禮：這個(gè)時(shí)候個(gè)人感覺在節(jié)日的前期可以集中投放一些廣告行為
使用：茶要茶杯，賣茶的可以跟淘寶上那些賣茶壺的勾結(jié)，發(fā)現(xiàn)金券
售后：7日可免費(fèi)退換到洗了都可以退，到現(xiàn)在的退貨我上們?nèi)ツ茫。。。?BR>
銷售方式：團(tuán)購,在集體的力量之前，團(tuán)購禮品話十分巨大
二，推廣的節(jié)奏
1，精準(zhǔn)是開始的追求
百度投放個(gè)人感覺是必備的，你可以討厭它，但是請實(shí)事求是
2，流量整合：B2C自己間的整合，具體大家的付出程度看各自的胸懷了
3，占座
如：門戶的介入：門戶分地方門戶和四大門戶，我以前一直忽略地方門戶，最近發(fā)現(xiàn)這里的流浪可能才是中流砥柱！！
如：論壇,不說了，小鳥，新蛋都進(jìn)入了好幾個(gè)論壇
如：贊助。馬上美國網(wǎng)球公開賽就要開始了，大家自己看裁判做的椅子上是哪家公司：zappos
三，銷售的力量
在可以量化的網(wǎng)絡(luò)營銷世界中，流量銷量是可以量化的，不用聽什么覆蓋率！于是對銷量的追求變成一種本能，下面的幾種銷售力量，都有做的很好的B2C，
1，批發(fā)和零售，并由此形成的代理權(quán)
2，B2C和C2C，零售場所的覆蓋
3，渠道共享平臺(tái)：進(jìn)入卓越啊，當(dāng)當(dāng)啊
4. 團(tuán)購
5，電視購物
6，DM渠道
7，實(shí)體
8，創(chuàng)新的方式
我一直在想這樣一個(gè)問題，自有品牌的B2C在銷售力量的道路上是必須追求的，在銷售狂奔的路上，銷售是唯一帶來利潤的
四，客戶的經(jīng)營
1，發(fā)貨的功課
每一個(gè)購買你產(chǎn)品的客戶，其實(shí)都是最最寶貴的資源，但是很多的網(wǎng)點(diǎn)都是"沖沖"發(fā)貨了事，其實(shí)我個(gè)人感覺這個(gè)過程其實(shí)有很多的東西。看看vancl的包裝有多好，里面是不是還有些內(nèi)容？？？
如：2個(gè)DM。產(chǎn)品DM,網(wǎng)站綜合產(chǎn)品的DM，讓瀏覽性購物變成閱讀性購物，同時(shí)DM可以借閱的，你知道誰看了你的東西？
如：告知客戶他購物后獲得的特權(quán)，比如積分，同時(shí)附上一個(gè)現(xiàn)金券！！讓你的現(xiàn)金券滿大街都有，看看維絡(luò)城在做些什么？？？
如：告知近期的活動(dòng)？？大的網(wǎng)站是通過郵件來實(shí)施的，對于溝通方式的選擇我看，成本效率和成果是必須思考的東西
2，客戶經(jīng)營
1，種子客戶的追求，一個(gè)死黨可以給你帶來很多的客戶，甚至可以變成您的分銷商，去問問nalashop他會(huì)告訴你答案。
2，顧問，我自己折騰的，發(fā)現(xiàn)效果非常的好！！其實(shí)一個(gè)大嘴的客戶，一定是某一圈的意見領(lǐng)袖，關(guān)鍵看你怎么去做！！
3，論壇版主的納入：一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的論壇版主，想辦法搞定它，試試看他們會(huì)給你什么！
五，思考網(wǎng)絡(luò)
1，技術(shù)的必然
我不懂技術(shù)，但是我感覺目前在推廣上的技術(shù)主要是在2個(gè)方面。一個(gè)是對搜索引擎的探索，一個(gè)是網(wǎng)站移植技術(shù)，SEO不提了，1800flowers在網(wǎng)站移植上的確實(shí)執(zhí)行，給其帶來了巨大的成功，聽說最近走秀也在搞這個(gè)！！！
2，理想和現(xiàn)實(shí)
1，自建渠道：自建聯(lián)盟可能時(shí)間很長，很能很累，但是我個(gè)人感覺這個(gè)是千秋功業(yè)，我找過vancl的負(fù)責(zé)聯(lián)盟的人溝通過，我感覺他們做的很踏實(shí)，這個(gè)一旦成功將是很高的壁壘，amzon在美國的價(jià)格其實(shí)不好的，比macys和Nordstrom要高10%左右，代購的都知道！！！
3，品牌
第一聯(lián)想是一種快樂，也是利基的追求
網(wǎng)站是個(gè)品牌，但是可能毀于平臺(tái)上運(yùn)作的某一產(chǎn)品
六，落戶生根
1，銷售渠道
京東有校園代購
2，廣告渠道
Vancl在雜志上投放廣告
3，實(shí)體店
品牌的都有體驗(yàn)店
4，DM渠道
M18永遠(yuǎn)不斷的發(fā)，而且在中國有很多DM做的很好的公司，只不多他們很低調(diào)
七：術(shù)與道
1，我搜集的一些我感受很深的話
帖子在頂不在多
銷售是二八原則，流量是長尾理論
購物是瀏覽，不是閱讀
口碑真的慣用
給客戶一個(gè)購物的理由
2，結(jié)束語
任何的推廣都是一個(gè)積累的過程，同時(shí)是一個(gè)節(jié)奏的問題，同時(shí)我認(rèn)為最重要的是對客戶的真誠和用心，除非你有強(qiáng)大的現(xiàn)金流和牢固的渠道支持！！！
很多的時(shí)候大家的網(wǎng)站在注冊量和轉(zhuǎn)化率上都不是十分的理想，個(gè)人感覺其根本是自己網(wǎng)站某些功能的缺失，一個(gè)本身就不太完善的網(wǎng)站，如果讓推廣人員出好成績，真的很難。
1，珍惜每一個(gè)過來的客戶
購買的理由
激發(fā)購買
2，B2C網(wǎng)站的四化
媒體化：勢能創(chuàng)造（何老師的話），SEO用
社區(qū)化：客戶留言，互動(dòng)
游戲化：促銷的表現(xiàn)力，拍賣等趣味的實(shí)現(xiàn)，SNS功能
公關(guān)化：氣氛，成就
3，對產(chǎn)品的理解決定營銷的深度和廣度
真的，每一次對產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的創(chuàng)新都可以帶來突破，這里的產(chǎn)品的理解個(gè)人感覺應(yīng)該從產(chǎn)品鏈上去考慮，包括獲得，試用和售后。
產(chǎn)品獲得的創(chuàng)新：1元試用（茶葉），68元體驗(yàn)裝
產(chǎn)品送禮：這個(gè)時(shí)候個(gè)人感覺在節(jié)日的前期可以集中投放一些廣告行為
使用：茶要茶杯，賣茶的可以跟淘寶上那些賣茶壺的勾結(jié)，發(fā)現(xiàn)金券
售后：7日可免費(fèi)退換到洗了都可以退，到現(xiàn)在的退貨我上們?nèi)ツ茫。。。?BR>
銷售方式：團(tuán)購,在集體的力量之前，團(tuán)購禮品話十分巨大
二，推廣的節(jié)奏
1，精準(zhǔn)是開始的追求
百度投放個(gè)人感覺是必備的，你可以討厭它，但是請實(shí)事求是
2，流量整合：B2C自己間的整合，具體大家的付出程度看各自的胸懷了
3，占座
如：門戶的介入：門戶分地方門戶和四大門戶，我以前一直忽略地方門戶，最近發(fā)現(xiàn)這里的流浪可能才是中流砥柱！！
如：論壇,不說了，小鳥，新蛋都進(jìn)入了好幾個(gè)論壇
如：贊助。馬上美國網(wǎng)球公開賽就要開始了，大家自己看裁判做的椅子上是哪家公司：zappos
三，銷售的力量
在可以量化的網(wǎng)絡(luò)營銷世界中，流量銷量是可以量化的，不用聽什么覆蓋率！于是對銷量的追求變成一種本能，下面的幾種銷售力量，都有做的很好的B2C，
1，批發(fā)和零售，并由此形成的代理權(quán)
2，B2C和C2C，零售場所的覆蓋
3，渠道共享平臺(tái)：進(jìn)入卓越啊，當(dāng)當(dāng)啊
4. 團(tuán)購
5，電視購物
6，DM渠道
7，實(shí)體
8，創(chuàng)新的方式
我一直在想這樣一個(gè)問題，自有品牌的B2C在銷售力量的道路上是必須追求的，在銷售狂奔的路上，銷售是唯一帶來利潤的
四，客戶的經(jīng)營
1，發(fā)貨的功課
每一個(gè)購買你產(chǎn)品的客戶，其實(shí)都是最最寶貴的資源，但是很多的網(wǎng)點(diǎn)都是"沖沖"發(fā)貨了事，其實(shí)我個(gè)人感覺這個(gè)過程其實(shí)有很多的東西。看看vancl的包裝有多好，里面是不是還有些內(nèi)容？？？
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如：告知近期的活動(dòng)？？大的網(wǎng)站是通過郵件來實(shí)施的，對于溝通方式的選擇我看，成本效率和成果是必須思考的東西
2，客戶經(jīng)營
1，種子客戶的追求，一個(gè)死黨可以給你帶來很多的客戶，甚至可以變成您的分銷商，去問問nalashop他會(huì)告訴你答案。
2，顧問，我自己折騰的，發(fā)現(xiàn)效果非常的好！！其實(shí)一個(gè)大嘴的客戶，一定是某一圈的意見領(lǐng)袖，關(guān)鍵看你怎么去做！！
3，論壇版主的納入：一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的論壇版主，想辦法搞定它，試試看他們會(huì)給你什么！
五，思考網(wǎng)絡(luò)
1，技術(shù)的必然
我不懂技術(shù)，但是我感覺目前在推廣上的技術(shù)主要是在2個(gè)方面。一個(gè)是對搜索引擎的探索，一個(gè)是網(wǎng)站移植技術(shù)，SEO不提了，1800flowers在網(wǎng)站移植上的確實(shí)執(zhí)行，給其帶來了巨大的成功，聽說最近走秀也在搞這個(gè)！！！
2，理想和現(xiàn)實(shí)
1，自建渠道：自建聯(lián)盟可能時(shí)間很長，很能很累，但是我個(gè)人感覺這個(gè)是千秋功業(yè)，我找過vancl的負(fù)責(zé)聯(lián)盟的人溝通過，我感覺他們做的很踏實(shí)，這個(gè)一旦成功將是很高的壁壘，amzon在美國的價(jià)格其實(shí)不好的，比macys和Nordstrom要高10%左右，代購的都知道！！！
3，品牌
第一聯(lián)想是一種快樂，也是利基的追求
網(wǎng)站是個(gè)品牌，但是可能毀于平臺(tái)上運(yùn)作的某一產(chǎn)品
六，落戶生根
1，銷售渠道
京東有校園代購
2，廣告渠道
Vancl在雜志上投放廣告
3，實(shí)體店
品牌的都有體驗(yàn)店
4，DM渠道
M18永遠(yuǎn)不斷的發(fā)，而且在中國有很多DM做的很好的公司，只不多他們很低調(diào)
七：術(shù)與道
1，我搜集的一些我感受很深的話
帖子在頂不在多
銷售是二八原則，流量是長尾理論
購物是瀏覽，不是閱讀
口碑真的慣用
給客戶一個(gè)購物的理由
2，結(jié)束語
任何的推廣都是一個(gè)積累的過程，同時(shí)是一個(gè)節(jié)奏的問題，同時(shí)我認(rèn)為最重要的是對客戶的真誠和用心，除非你有強(qiáng)大的現(xiàn)金流和牢固的渠道支持！！！
