如何利用網絡推廣做好產品營銷

    推廣網站不是我們的目的，它是我們實現營銷的手段。我們做網站推廣的目的是把我們的產品銷售出去，從而獲利。那么，如何通過做好推廣網站來銷售我們的產品達到我們的目的呢?在創建和運營網站的過程中，做為站長我學到很多經驗和教訓，在此將這些順利營銷的方式與站長朋友交流和學習。

　一、針對搜索引擎

　主要方式:競價排名;口碑營銷;搜索優化

　(一) 競價排名。

　這是目前很多行業、公司經常采用的。要特別注重關鍵字的考慮，在投入方面也需要謹慎。熱門關鍵字帶來的流量高,但同樣價格也高,會給我們帶來更多的市場，經費允許的話可以投入較多。還有投入比較小的，比如關聯關鍵詞，競價較低，這樣也可以帶來流量,但不多。

　(二) 口碑營銷。

　主要有三方面需要注意。1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。對于這些負面信息我們必須要及時處理，處理方式要有力度。2、軟文營銷。我們要時刻關注用戶問的比較多的問題去寫軟文。3、博客營銷。這個大家用得都比較多。可以選擇重點項目、優勢產品去做博客，集中力量找準目標群體，吸引用戶的注意。

　(三) 搜索優化。

　需要注意幾點：1、網絡結構。建站過程中，我們經常會對網站做一些改版，其實還主要是顏色，結構布置，沒有實質性的更換。這樣做的效果反而不好，最終你會發現以前被百度收錄的內容到最后都沒有了。對網站的改變必須要階段性，比如半年一次，一年一次，整體結構一次性改變到位，不要經常時刻小范圍地去改變網站結構，對搜索引擎收錄網站不利。2、網站內容定期更新，要養成這個習慣。搜索引擎是定期去收錄的。3、針對百度做一些優化，如百度空間，百科等。經過對比發現，百度經常把自己的產品收錄在最前面的位置，所以大家可以多注意這些推廣手段，使用這些產品去做一些優化。

　二、針對網站流量做的營銷

　主要方式：網絡廣告;與其他網站/專題頻道的合作;文字鏈。

　(一) 網絡廣告

　要注意與產品定位保持統一，強調產品的互動性。我們發現目前很多公司/產品的營銷方式是單一的，我們需要把網絡營銷和傳統媒介統一起來。

　(二) 專題和頻道合作

　僅僅有合作是不夠的，我們必須要選擇高流量的網站，想辦法通過高流量網站把我們的點擊量提上去。有的專題做得比較多，但零零散散流量不行，我們要選擇自己的優勢項目推出去，詳細講解，重點出擊，吸引用戶關注。

　(三) 文字鏈

     1、解決關注度問題，吸引人;

　2、注重目標人群。很多時候我們做的網絡推廣不知道我們是做給誰看的，我們的目標人群是誰，沒有效果;

　3、注意位置選擇，標題套紅，鏈接頁面。

　三、針對流量做的營銷。

　主要方式：百度知道;案例推廣，貼吧;專題博客。

　四、借助網絡技術做的營銷

　主要方式：彈窗廣告。一可以和網站聯盟。二可以和百度合作;郵件廣告，會員營銷。針對126，163等郵箱用戶，只要是跟我們建立關系的，我們都可以與之建立互惠營銷。還有吸引會員注冊登記，醫院或醫網的會員;平臺合作。比如鉤物，打折等，傳統媒體的推廣，QQ表情，節日賀卡等。

　五、其他方式

　針對社團群體的，論壇版塊，QQ群。視頻直播。