中小企業網絡營銷必須考慮網民訪問行為目的

    Google全球副總裁兼大中華區總裁李開復在博鰲亞洲論壇接受媒體采訪時說，谷歌中國產品布局已非常完整，谷歌中文搜索也是最出色的，目前唯一欠缺的是用戶信任與支持。其實這句話可以這樣理解，谷歌中國還沒有讓中國的網民形成依賴性。大眾網民打開瀏覽器訪問的第一個站有可能不是谷歌中國，但有可能是新浪、搜狐、網易、百度或騰訊，也有可能小部分網民直接訪問谷歌中國的首頁。這里牽扯到了一個網民使用習慣和網民忠誠度的話題。在網民使用習慣與網民忠誠度這里，前者重于后者。而對于國內廣大的有網絡營銷需求的中小企業用戶來講，網民使用習慣和網民忠誠度之后，還要考慮網民使用行為的因素。

　網民使用行為是中小企業網絡營銷應用的最重要決策參考方面。比如用戶去新浪、搜狐、網易，看新聞和玩游戲的可能性比較大。用戶假如去百度，很可能去是搜索美女圖片或者自己喜歡的音樂歌曲。用戶假如去阿里巴巴，很可能是去發布自己的經商博客或去論壇溝通商業經驗。用戶假如去258商業搜索，很可能是去搜索自己需要的產品信息或尋找某些產品的供求信息。用戶假如去天涯，那肯定是去看各種原創小說和故事。以上這些都是表明了網民訪問不同網站的不同行為目的。

　中小企業要使用網絡營銷平臺，必須考慮網民實際訪問行為目的。比如中小企業的產品是個人用品，那可以去選擇新浪、搜狐、網易等網站的頁面關聯廣告，大家邊看新聞，潛移默化的就受到了這些廣告的影響。假如中小企業的產品是個人娛樂產品，那可以去選擇一下百度推廣，絕對黃金的娛樂流量關注。假如中小企業的產品是機械、五金、服裝鞋帽等企業相關交易信息，可以去選擇258商業搜索的商情推薦，不會存在未成年人的無效關注。如果中小企業的產品是數碼產品，可以去選擇天涯社區的關聯廣告，每天數千萬萬年輕人的關注。如果中小企業的產品適合外貿，那請在阿里巴巴上購買相關服務，不但中國知道，世界也很出名的平臺。如果不重視每個平臺的網民實際訪問行為目的，會浪費很多的人力財力和物力，不會有好的投入產出比。

　互聯網已經與大眾的生活密不可分，與中小企業的實際商務交易也密不可分。在網民實際訪問行為被逐步細化分流的互聯網應用現狀下，網民行為目的分析的網絡營銷應用更適合大家去選擇判斷。