中小企業網絡營銷多元化 電子商務是首選

    運用互聯網開展網絡營銷來武裝企業的競爭實力，成為了不少中小企業的共識。網絡全球化發展使得網絡營銷的地位也不斷提高和受到人們的重視，同時網絡營銷也利用其諸多優勢和效果漸漸的顛覆這現實營銷的地位。尤其在當今經濟低迷的大形勢下，被認為是網絡營銷高級階段的電子商務逆市飄紅，致使越來越多的中小企業紛紛觸網，試水電子商務，以圖通過網絡營銷分一杯羹。

　現階段，在企業的網絡營銷推廣中，搜索引擎營銷與電子商務網站推廣是最主要的網絡營銷推廣方式。這兩種方式在企業搶占國內和外貿市場，打響企業知名度，推廣品牌方面發揮著重要的作用。然而實際上，單一的網絡營銷方式是難以達到企業預期的目的的。筆者認為，企業要達到樹立品牌的長期目標，也要滿足當前短期銷售目標，就要多種網絡營銷方式相結合，才能助企業無限增值。

　搜索引擎推廣因其覆蓋范圍廣、高收益、效果直觀等明顯優勢，成為全球公認的主流營銷手段。事實上，在通用搜索引擎上推廣主要是基于長期營銷目的，它宣傳公司形象，保持和提升品牌認知度，為企業帶來了巨大的經濟及品牌效益。然而，期盼搜索引擎推廣快速轉換為商機，不多現實。盡管有企業嘗到甜頭，但屬少數。通用搜索推廣以網頁展示為主，而不是直接的商業信息供求界面。在通用搜索引擎上尋找商機，那就要有準備費時耗力去篩選信息，逐一對比。尤其當今，通用搜索引擎的競價排名有“原罪”，篩選信息更得提個心眼。

　在綜合型B2B服務平臺，如阿里巴巴，慧聰等B2B電子商務網站推廣，也有不少的好處，那里聚集了眾多的生產商和采購商。加上，海量供求信息的匯集，B2B電子商務平臺成為了企業銷售產品、拓展市場及網絡推廣的不可缺少的營銷網站。但相比大企業，中小企業缺少資金支持，中小企業不能夠花大量資金購買關鍵詞、購買廣告位來推廣自己的產品。在這樣綜合型平臺也就少了很多展示、宣傳、推廣的機會，往往成為很多大型企業發展的墊腳石。

　B2B垂直搜索類為代表的垂直搜索引擎，以見效快，針對性強，效果直接，得到用戶的肯定。垂直搜索營銷既可以快速滿足企業短期營銷目的，商業價值轉化進程高，商業應用速度快，可直接應用于企業服務，讓企業直接與終端客戶溝通。同時，也提供平臺展現企業現象，提升品牌形象。

　筆者認為，企業要開動腦筋提升自身產品和服務外，制訂切合自己實際需求的營銷方法，系統地結合多種網絡營銷手段，才能達到投入少回報大的理想營銷效果，網盡商機，實現企業無限增值。