中小企業如何宣傳品牌

    在激烈的市場競爭中，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小企業的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。

    我認為，中小企業相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。

    對此我提出以下幾個主要觀點：

    1、區域廣告宣傳：在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。就拿旅游企業來說——現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

    2、軟文宣傳：這就要求中小企業與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小企業的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生消費欲望，以拉動消費市場。

    其實，聰明的企業多深諳此道。據統計，在美國報紙傳媒上，由企業提供并完成刊發的經濟新聞，占比高達60%以上；國內的情況也很壯觀，世界網絡業巨頭思科公司在中國媒體發稿量是每月600篇左右，聯想電腦每月則超過了50萬字，海爾集團每周至少是1600篇……比驚人的投放數量更足稱道的，是他們的運作技巧。

    這些企業他們長于新聞營銷，從媒體選擇、采訪、撰稿、投放到效果評估，均已形成了一套較為完善的流程和制度，并各擅勝場。可能有的中小企業會說，上面舉的例子都是國際巨頭，國內大亨，可能不太適合中小企業吧。

     那么，我們再舉一個談戀愛的例證，你就恍然大明白矣：兩位都很可愛的男生分別給同一漂亮MM寫情書，一位在紙上只有斗大的幾個字，曰：“王大美，我愛你！”；另一位則除了這句外，還詳列了他緣何愛上她的N大理由，以及自己夠格成為她的“白馬王子”的N大優勢，并以浪漫、詩意、細膩的敘事方式，介紹了自己于何時、何地對她一見鐘情的美麗故事，同時還描述了自己深沉熱烈的思念心情、展望了兩人交往后的美好藍圖，云云。

    王大美小姐讀了兩封信后的感覺，自然是不一樣的；同理，消費者看一則硬廣和讀一篇新聞后的感覺，也是不一樣的。

    3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

    有的中小企業覺得墻體廣告很丟面子，但要曉得長虹、康佳等知名品牌的農村市場也是“刷”出來的！說起來，中國歷史上最大的刷墻廣告運動，就是毛澤東（當時紅軍的實力，類似于目前的中小企業吧）開創的。在80多年前，對于“墻”這種戶外新媒體，如果沒有深刻的認識，不放在戰略性媒體的角度來考慮，效果就不會那么顯著。

    毛澤東對于這種新媒體要么不用，要么就做到淋漓盡致。首先是廣告語集中，如“打土豪，分田地”這種標語到處刷、反復刷，真正刷到深入人心。其次是區域集中，在根據地、解放區一個區域一個區域大面積的挨個刷，做到無論目標人群走到哪里都可以看得到、感染到。這點很值得我們中小企業學習、貫徹！

    總之，中小企業的品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。