B2B電子商務或將成企業首選營銷手段

    發生于2008年底的全球金融危機給世界幾乎所有的行業帶來了巨大沖擊，甚至從此改變了人們的諸多消費行為，網絡商務憑借其低成本優勢更是成為消費者們有意識降低購物成本的有力手段。數據顯示，2008年中國的網絡購物用戶比2007年增長了60%，電子商務交易額比2007年增長43%。

    在中小企業領域，金融危機也促使眾多企業開拓新客戶的方式漸漸發生了變化，之前主要通過朋友介紹、展會等傳統方式開拓新客戶的企業轉為投向B2B電子商務平臺等線上方式尋找新客戶。

    主要從事汽車電子研發、生產和銷售的浙江亦佳汽車電子有限公司的總經理陳軍表示：“從去年年底開始，我們基本上不去參加行業展會了，一個是沒什么效果；二是受金融危機的影響，采購商為了縮減成本，來參會的機會也很少。”

  “國際買家在線上的表現反倒是變得更加活躍了，這在受金融危機沖擊較為嚴重的歐美市場表現最為明顯。”長期為國內汽車零部件企業和國外采購商牽線搭橋的蓋世汽車網總裁陳文凱表示。據了解，1-8月份，蓋世汽車網的買家數量比去年同期增長了85.7%，注冊買家數量達到100462家，其中歐美市場買家激增了8105家，達到59004家。

    分析人士認為，由于電子商務具有成本低、便捷高效等明顯優勢，成為企業“過冬”的首選“棉衣”。那么，網絡商務真正如眾多企業所期望的那樣，能讓他們順利地度過寒冬嗎？根據艾瑞公布的最新調查數據顯示，金融危機期間，使用電子商務的企業在全球危機中的生存狀況遠遠優于傳統線下經營的企業，陷入困境的線下企業比例高達84.2%，而線上企業僅為16.8%，相差近5倍。

    顯而易見，電子商務的作用力在金融危機期間被充分激發。尤其是行業B2B電子商務網站，憑借其買家資源相對集中、針對性強、效果明顯等優勢，成為目前中小企業電子商務應用的主要途徑。

    業內專家表示，隨著企業應用電子商務網站習慣的形成，將有越來越多的企業將更多的精力投入到電子商務領域上，未來4年內，行業B2B電子商務將成為引領我國電子商務朝著專業化發展的“生力軍”。