中小企業營銷新思路：做有影響力的效果廣告

    在經濟全球化、信息化、市場化的今天，無論在發達還是發展中國家，中小企業都是社會經濟中最活躍的因素，其在國民經濟發展中具有不可忽視、不可替代的作用。目前我國有超過3000萬的中小企業，相比大企業，他們大多具有投入產出規模小，資本和技術構成低、競爭力弱等特點。

    由此，在企業營銷方面，他們較多的選擇了覆蓋范圍狹窄的地方性報刊、電視電臺等傳統媒體。隨著互聯網的發展，也給企業營銷帶來了新的選擇。百度的出現，讓國內更多的中小企業主深刻感受到網絡營銷的喜人效果。雖然搜索引擎在表現形式上僅僅以文字簡述的單一形式出現，但僅千元推廣費的低門檻價格就可以讓企業啟動的營銷項目，一度改變了國內中小企業在營銷方面的困境，也使眾多的國內中小企業開始較多的接受和運用互聯網。然而，隨著搜索引擎中來自企業競爭對手，或來自運營商內部惡意點擊欺詐行為的曝光，讓人們對現在的搜索引擎營銷大存戒心。轉而再來看人氣旺盛的大型門戶網站，其具備的較高曝光率更多的被經濟實力雄厚的大企業大品牌長期占據，中小企業主在新的營銷領域再一次迷惘。

    因此，如何在提升企業精準營銷和實現企業品牌影響力中找到平衡，切實給國內中小企業帶來具有性價比的實效營銷效果，也成為廣告行業一直以來探索的方向。

    北京龍拓互動作為一家互聯網營銷專業服務商，在推出極具企業廣告主信賴的點睛（Clickeye）網頁文章植入式廣告后，主要針對擴大國內中小企業品牌傳播和帶來真切回報的訴求，推出了一整套實現廣告效果最大化的新產品——嘀鈴鈴來電付費廣告。

    據權威數據統計顯示，各種營銷手段中，在通過點擊或瀏覽之后打進電話咨詢的網民中，最終轉化為企業消費者的比率高達30以上%，而傳統的單純展示與點擊，最終轉化率僅有3%～4%。因此，為了實現企業品牌與企業實效營銷的平衡，龍拓互動首次將嘀鈴鈴來電付費廣告與點睛（Clickeye）結合，投放于數百家優秀網絡媒體中，通過點睛（Clickeye）承載的嘀鈴鈴來電付費廣告，企業廣告在數千家優秀網絡媒體隨處可見，企業的品牌影響力前所未有的增強，使網民成為消費者的幾率成倍增加。

    更重要的是，嘀鈴鈴來電付費廣告的點擊和展示完全實現免費，企業只需要在接到實際且有效的咨詢電話后才支付廣告費用。其次，嘀鈴鈴來電付費廣告通過點睛（Clickeye）網頁文章植入式廣告實現了廣告與網頁內容精準匹配投放，達到了企業廣告費用最高程度的利用。

    值得一提的是，嘀鈴鈴來電付費廣告改變了過去搜索引擎以精準犧牲表現形式的做法，為企業免費提供的展示和點擊等宣傳形式借助了更多的富媒體形式表現。并且在點睛（Clickeye）浮窗上，通過使用回呼功能，網民可以免費直接與廣告主的服務人員溝通咨詢。

    為了防止電話作弊行為，嘀鈴鈴來電付費廣告更配以防止惡意電話打進的完善系統，通過透明的第三方付費方式和人為干預，大大提高了網絡欺詐的成本。此外，來電廣告的雙向語音溝通還可提高用戶主動參與程度，引導消費者的購買行動，營銷效果也真正可以精準的監測。廣告主還可以選擇特定的區域、特定人群投放自己的產品，真正做到了網絡廣告的安全和實效化，也充分實現了廣告影響與效果的同步。因此，對于力量相對薄弱的中小企業來說，做真正有影響力的效果廣告無疑最好的宣傳渠道。

    相比較傳統廣告粗放的硬性投放模式，嘀鈴鈴來電付費廣告與點睛（Clickeye）的結合無論從影響力、精準投放、還是投放價格以及用戶體驗方面，其優勢都是可圈可點的。只有那些能有效幫助企業實現廣告效益最大化的廣告商，才更容易獲得成功。我們也期待互聯網廣告行業好產品或好模式越來越多。