中小企業(yè)的“低成本營銷”

    傳統(tǒng)以央視等高空傳媒投入為標志的品牌塑造方式對很多立志轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)來說已經(jīng)標明代價太大，而且由于缺乏精致的地面?zhèn)鞑ネ茝V呼應，成效不大。

    選擇低成本、精準性、高效能的推廣方式：除了傳統(tǒng)媒體以外，強化新媒體低成本推廣以及終端精細化運營的作用；強化與消費者的深度接觸。

    因為如果無法盡快的完成品牌的初期入市工程，迅速獲得消費者的認知，那么將不利于品牌初期的渠道拓展，中間商將會對品牌失去信心；而在當前不確定的環(huán)境下，對于實力并不是很強的大多數(shù)轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，低成本、高效率的投入無疑是企業(yè)最佳的選擇。

    比如目前在國內(nèi)的家紡業(yè)“品牌塑造=高空廣告＋地面促銷（配以粗糙的會員營銷）”已經(jīng)成為一種普遍的推廣模式。大部分大品牌都選擇了代價比較大的明星代言人（代言人雖然起到了對經(jīng)銷商的號召作用，但是對品牌的詮釋和帶動卻不夠），在傳播上注重央視等高空廣告，傳播同質(zhì)化，投入越來越高，由于缺乏創(chuàng)新性的地面推廣的配合及與消費者的近距離深度接觸，傳播效果并未有實質(zhì)性的提高。

    當人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？

    在當前市場高度繁榮、競爭日趨激烈的狀況下，在信息眼花繚亂、價格瞬息萬變的情形下，自然災害、油價上漲、通脹加劇、銀根緊縮、人氣低迷等對前行中的中國企業(yè)形成一種“高壓”態(tài)勢。在這種狀態(tài)下，營銷遭遇到前所未有的困難和挑戰(zhàn)。中國企業(yè)應如何進行策略創(chuàng)新和思維突破擺在了大家面前。就拿筆者咨詢服務(wù)的案例來說——

    自2005年6月動工建設(shè)以來，投資3000多萬元，功能齊全的游客接待中心、舒適整潔的家庭賓館、風味獨特的小吃、琳瑯滿目的購物一條街、寬敞平整的停車場均已投入使用。一座造型優(yōu)美的吊橋目前已開通，使一線瀑上方的峽谷天塹變成通途，也使返程的景點更加豐富。

    2006年3月，龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)對外開放，當年引來游客15.6萬人，顛覆了河南新景區(qū)第一年不超過10萬人的紀錄。2007年，游客增至30萬人；2005年，龍?zhí)洞髰{谷被批準為國家地質(zhì)公園；2006年，該景區(qū)又被聯(lián)合國教科文組織評定為世界地質(zhì)公園；2007年，該景區(qū)又被評為國家AAAA級景區(qū)……龍?zhí)洞髰{谷景區(qū)開發(fā)最近已經(jīng)取得了國家開發(fā)銀行4000萬元的貸款支持。

    近期國家旅游局對龍?zhí)洞髰{谷進行了4A級驗收，又開始了向5A級景區(qū)的前進。負責人陳建林表示爭取用兩年的時間沖刺5A級景區(qū)，向廣大旅游愛好者提供更好的旅游產(chǎn)品，打造中原一流、全國知名的觀光旅游、休閑度假勝地。

    以龍?zhí)秿{為例，筆者將傳統(tǒng)品牌模式和龍?zhí)秿{品牌引爆點作了比較，認為：傳統(tǒng)景區(qū)靠的是營銷推動，將品牌努力的重點放在推介和廣告上，因而需要非常多的資源和時間。為什么洛陽新安龍?zhí)秿{會在2006年紅遍河南旺旺鄭州？就是因為龍?zhí)秿{六個不解之謎一波一波的宣傳攻勢和精彩賣點給了旅游者充分的消費理由，從而實現(xiàn)品牌的低成本和高增長。

   最后，筆者要囑咐的就是——影響低成本營銷的兩個最主要因素就是：策劃和有效！因為，營銷在任何時候“有效才是硬道理”！唯有好的策劃+有效的執(zhí)行，才是最省錢的低成本營銷！如果沒有好的策劃+有效執(zhí)行，任何所謂的低成本營銷都是徒勞無效的！