中小企業如何把握商機

    中小企業的優勢是什么？對于國內4000余萬的中小企業主而言，這個問題似乎很難有一個統一的答案，行業的不同，組織形式的不同，競爭方式的不同，這些都增添了上述問題的復雜性。但有一條卻是所有中小企業共有的，那就是靈活性。  

    中小企業不像大中型企業那樣擁有龐大的規模，因此中小企業往往可以快速地轉變戰略，捕捉最具吸引力的商機。這就是典型的船小好掉頭。

     當然船小了自然抵抗風險的能力也就差了許多，浪稍微大一點就有翻船的風險。于是這些小船就更要充分挖掘其靈活機動的特征，在風浪到來之前撤離危險地帶。這需要中小企業在掉頭容易的同時還須具備敏銳的嗅覺和快速準確的判斷能力。

    互聯網的出現增添了中小企業獲取客戶的一條捷徑，每天都有數以百萬計的中小企業通過瀏覽網頁來聯絡客戶，但互聯網的出現卻并未幫助中小企業有效提升其敏銳的嗅覺和快速準確的判斷力。恰恰相反，大中型企業借助互聯網等現代化的通訊管理工具以及信息處理技術成功地讓大象跳起了舞蹈，著名的IBM和GE紛紛完成了數次蛻變，大企業不再臃腫。

    那么有沒有哪家互聯網企業能夠幫助中小企業具備同樣的能力以應對未來更加激烈的競爭呢？在我們為這一問題而憂慮的時候，國內首家企業門戶網站――“一大把”網站進入了我們的視野。這正是我們要尋找的“快速反應能力教練”。

    在“一大把”網站的服務理念當中對商機有著不同的理解，他們突破了此前一些定位于電子商務或網絡營銷推廣的服務網站所圈定的界線，將商機由單純地獲得客戶延伸至全面洞悉行業格局，調整戰略部署，提高經營能力到最終獲得客戶的完整經營過程。而相比獲得一兩個客戶而言，“一大把”網站更加看重的則是前面的三個步驟，這正是“一大把”一直強調的不一樣的商機。正如該網站總經理林娟如女士所描述的那樣：“訂單是中小企業生存的命脈，但如何參與電子商務也常常令很多中小企業感到頭痛。目前網絡營銷花樣繁多，那么，企業到底該從何入手？什么樣的組合對企業才是最有效的？企業管理遇到發展瓶頸該怎么辦？這些都讓中小企業有些不知所措。正因為如此，我們才有了做這樣一個網站的初衷。”

    事實上，針對中小企業的需求，國內的部分B2B網站做過一些嘗試性的探索，但由于這些網站的重心仍然停留在貿易信息的提供上，因此其他頻道的拓展并沒有達到預期的效果。為此，“一大把”網站將服務模式鎖定在“為企業提供專業的網絡應用服務”上。與目前的B2B業務模式不同，企業門戶網站不僅提供企業在網絡上的貿易平臺，它更看重的是，能多為企業提供更多層面的應用服務，這其中包括了商機資訊、網絡推廣、經營管理等方面的實際操作訊息和行業信息，甚至于還有專家幫助、案例分析等互動內容及服務，以協助企業輕松掌握互聯網應用，并解決具體管理中遇到的難題。

    “一大把”網站認為中小企業與大中型企業不同，他們所需要的是對某一個行業更貼近自身的資訊，這些資訊不僅要告訴中小企業身邊正在發生的事情，還要告訴中小企業這些事情對自身的影響，并幫助中小企業做出決策。為了實現這一目標，“一大把”網站非常重視資訊的解讀，強調站在中小企業角度看問題，分別針對熱點事件總結相關行業的變化趨勢以及中小企業潛在的發展機會。面對這樣的內容，中小企業很容易找到自身的發展方向。

    從貼近中小企業的最佳平臺，到為企業提供最細節應用服務的全新理念。不難看出，“一大把”網站，已經走到了眾多企業服務網站的前面，在這樣一個服務框架下，中小企業用戶所獲得的將是一種“不一樣的商機”。也許短短的介紹還不可能讓用戶全面了解 “一大把”網站這一“不一樣商機”的完整概念，只有當您置身于豐富的資訊當中時，才能體會到中小企業的真正所需。