企業如何利用網絡突破困境

        截至5月份，我國外貿出口已經是連續第7個月負增長。雖然國家從去年底到目前連續提高出口退稅率，但出口形勢非常嚴峻，依舊沒有出現好轉跡象。加上目前令人擔憂的還有發達國家貿易保護主義抬頭，使中國出口又面臨諸多困難。而隨著國內經濟穩步推進,國人的消費熱情正被激發,國內市場逐漸釋放消費能量。為增強外貿出口企業應對風險的能力，商務部鼓勵外貿企業出口轉內銷，經過詳細的調研，已在抓緊研究制定出臺新政。
       我們可以看到，在面對出口形勢的不容樂觀，為幫助外銷企業拓展國內市場，一方面政府密鑼緊鼓出臺相關政策、如出口退稅等，另一方面又積極出資為企業搭建“出口轉內銷”平臺，諸如全國外貿商品巡回展、外博會等。但是，對于出口轉內銷，光有政府的幫助和努力是不夠的，還需要企業轉變自身觀念，不能只抱著守株待兔的心理等待政府支援，關鍵還是在于自己要積極應對，一方面可繼續保持海外市場，另一方面更要主動尋求國內市場開拓以取得突破。
         然而在轉攻內銷市場時,不少企業卻又尷尬地發現,自己積累經久的外銷經驗并不足以幫助其打贏“內貿大戰”,需要做的功課和攻克的“堡壘”多而又多。 萬事開頭難，我們必須要找到一個突破口。在國內電子商務勢頭猛勁下，利用互聯網平臺進行營銷創新對于企業來說是一個非常簡單而且容易成功的突破口。
       企業將現有產品切入互聯網銷售途徑很明晰的有兩條：一是借助B2C門戶鋪開市場，二是自建網站，尤其是自己的B2C網站建設是必需的，而且，這對于品牌建設的意義也同樣重要。
       有了建站的動機，我們開始著手選擇網絡服務提供商，國內提供建站基礎的網絡服務商參次不齊，絕大部分仍然停留在產品供應的階段上，沒有更好的產品理念和個性化服務的提供。筆者針對此現狀采訪了國內專業互聯網基礎服務提供商美橙互聯，從他們口中得知：美橙互聯目前提供包括特色功能主機、智能雙線以及海外等多款虛擬主機，并且每一款主機都贈送企業智能建站和郵局，以幫助企業實現快速建站。其中“雙線空間”尤其適合技術和資金較為薄弱的出口轉內銷的中小企業。
        據其介紹，電信網通互連受限以來，南北網絡彼此之間相互限速，互訪非常緩慢，南北互聯互通的“缺陷”影響了不少企業網站的營銷效果，而國內的雙線空間則是目前有效解決南北互訪瓶頸的方案。若雙線空間配合美橙的智能DNS解析，根本上解決了傳統CDN不能解決的動態頁面加速問題。
       而在金融危機的影響下，國內掀起網上購物熱潮，不少企業已相繼推出獨立的網上商城，以降低成本、提高效益的電子商務營銷手段來拉動產品銷售和提高企業知名度。對于同樣希望能結合傳統的營銷手段建立自己的B2C網上商鋪的企業，在面對缺乏足夠的網站建設資金和專業技術人員的困窘下，如何跨越建站門檻？美橙則建議不妨借助一些成熟的網店系統方案（如美橙網店）來搭建真屬于企業自己的網上商城。
           此外，美橙互聯建議企業在利用B2C開拓內銷市場時，要通過B2C平臺多與消費者進行互動溝通，例如開設24小時在線客服，建立BBS互動社區等，了解他們個性化的需求，并為他們定制個性化的產品，相應的產品價格也應有所不同。產品配送要多利用第三方物流，這樣既能提高效率，又能節省物流成本，同時還要多學習搜索引擎優化知識、多吸取他人經驗，當然最重要的還是要逐步建立起自己的電子商務人才隊伍。
       俗話說：“羅馬城不是一天建好的。”在開拓內銷市場上，凡事都是需要日積月累。只要用心經營，必有所獲。