有一種營(yíng)銷(xiāo)必須成規(guī)模（一）

    小網(wǎng)商大隱于市單兵獨(dú)斗難成大氣候
　　在電子商務(wù)為那些缺少外貿(mào)渠道的企業(yè)搭建起出口平臺(tái)之時(shí)，眾多小行星般的個(gè)體網(wǎng)商也應(yīng)運(yùn)而生。在重慶，小網(wǎng)商的盛行已經(jīng)形成了一股潮流，這些小網(wǎng)店在成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的有力補(bǔ)充之外，也為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了財(cái)富機(jī)會(huì)。
　　但在網(wǎng)商潮流風(fēng)起云涌的同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在短期內(nèi)過(guò)度增加，使套在這一群體頸上的項(xiàng)圈逐漸收緊———小網(wǎng)商群體必須為自己尋找到一個(gè)全新的銷(xiāo)售模式，否則將會(huì)出現(xiàn)大面積死亡。
　　那么，究竟在眾多電子商務(wù)平臺(tái)中，何處才是“網(wǎng)商”創(chuàng)富的樂(lè)園？
　　小網(wǎng)店遍地開(kāi)花
　　“我們花店有自己的鮮花網(wǎng)站，但是沒(méi)人管理?！痹谟逯袇^(qū)魯祖廟花市開(kāi)鮮花店的游吉云這樣對(duì)記者說(shuō)。如今，他已經(jīng)對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道失去信心。3年前，不懂電腦的游吉云通過(guò)朋友找到一家網(wǎng)絡(luò)公司，建立了一個(gè)網(wǎng)上鮮花店。當(dāng)時(shí)在他眼里，網(wǎng)上商店就是他的第二商店。“這個(gè)商店不用交水電費(fèi)，也不用交工商管理費(fèi)，更不用打掃衛(wèi)生?！?BR>　　剛開(kāi)始的那段時(shí)間，網(wǎng)上商店曾經(jīng)一度紅火，開(kāi)網(wǎng)店第一年，游吉云的網(wǎng)上鮮花銷(xiāo)售額就達(dá)到了十幾萬(wàn)元，占其總銷(xiāo)售額的30%?？吹嚼麧?rùn)可觀(guān)，信心倍增的游吉云把自己的網(wǎng)址印到了名片上，希望有更多的顧客從網(wǎng)上訂購(gòu)他的鮮花。
　　沒(méi)想到，就在游吉云加緊推廣自己的網(wǎng)站，滿(mǎn)心以為網(wǎng)上銷(xiāo)售將取代門(mén)店銷(xiāo)售、成為他宏圖大展的獨(dú)門(mén)利器之時(shí)，周?chē)渌ǖ昀习逡仓鸩秸J(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，紛紛依樣畫(huà)葫蘆地開(kāi)起了網(wǎng)店。于是乎網(wǎng)上花店忽如一夜春風(fēng)來(lái)，不到半年，全市主城區(qū)的網(wǎng)上花店數(shù)量就多到無(wú)法統(tǒng)計(jì)的地步！游吉云告訴信報(bào)記者，“當(dāng)時(shí)魯祖廟市場(chǎng)有多少家花店，就會(huì)有多少家網(wǎng)店，而且其比例還不是1∶1，網(wǎng)店的數(shù)量遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)花店，因?yàn)橛胁簧倩ǖ暝诰W(wǎng)上開(kāi)了兩三家分店！”
　　如今，游吉云的網(wǎng)上鮮花店日漸冷清，他告訴記者，現(xiàn)在只有在情人節(jié)和春節(jié)期間才有人從網(wǎng)上訂花，年銷(xiāo)售總額也僅能達(dá)到幾千元錢(qián)。對(duì)于這種現(xiàn)狀，魯祖廟的花店老板們普遍認(rèn)為，網(wǎng)店發(fā)展的過(guò)度過(guò)濫，已經(jīng)使鮮花網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化程度，隨著惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇，所有網(wǎng)店的單店銷(xiāo)售份額及利潤(rùn)水平均大為下降?！按蠹叶荚诿銖?qiáng)支撐門(mén)面，目的只是為了給顧客留一個(gè)好印象?！?BR>　　據(jù)了解，這些小型網(wǎng)店的建設(shè)成本在3000元左右，每年的維護(hù)費(fèi)用只需幾百元。雖然網(wǎng)店成本低廉，但對(duì)剛剛進(jìn)入魯祖廟花市創(chuàng)業(yè)的蔣洪梅來(lái)說(shuō)，也算是不小的開(kāi)支，眼看著其他人都擁有了自己的網(wǎng)上鮮花店，他也在幾天前在淘寶網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員，開(kāi)起了網(wǎng)上花店。
　　花店老板所說(shuō)的網(wǎng)上花店，其實(shí)都是B2C（公司對(duì)客戶(hù)）模式的電子商務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他們把自己經(jīng)營(yíng)的商品在自己注冊(cè)的網(wǎng)店內(nèi)展示出來(lái)，同時(shí)向顧客公布公司的銀行賬號(hào)，用先付款后發(fā)貨的方式搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。