中小企業的網絡營銷

    相對于傳統的電視、報刊、廣播等媒介手段，互聯網營銷具有超時空、靈活多樣、成本低、易于交互等特點。對于中小企業來說互聯網營銷如何開始？怎樣推銷自己的網站？有沒有更省錢的網絡營銷方案？
　　定向廣告
　　以天下互聯窄告為代表的新形式的出現大大降低了網絡廣告的進入門檻。對于中小企業而言只要預付幾百元的廣告費用，就可在上千家網站上投放文字廣告，而且這種網絡廣告利用互聯網技術能夠實現精確定向，即是能將產品與銷售政策主動地推廣到目標客戶的面前，在營銷的精準性方面有大幅度提升。
　　搜索營銷
　　搜索競價最大的特點就是按效果付費，中小企業可以針對搜索詞自由競價，以決定在搜索結果中的排名位置，并按照實際被點擊次數付費。相對于傳統的定費排名，搜索競價具有性價比高、方式靈活、不限定關鍵詞等優勢，為用戶的“搜索請求”和“企業網站”之間搭建了一座橋梁。提供搜索營銷服務的代表企業包括Google、百度、雅虎、中搜。
　　網絡實名
　　網絡實名是中小企業進行網絡推廣有效的服務。企業將產品、服務、行業或品牌、商標、字號名稱注冊為網絡實名后，用戶無需登錄任何網站，直接在地址欄中輸入相應的名稱，就能直接找到企業網站。網絡實名具有符合中國人的漢字使用習慣，便于記憶，而且不受地域的限制，性價比高等特點。代表性的企業是阿里巴巴的網絡實名（原3721網絡實名）和CNNIC的通用網址。
　　除了上述的幾種方式以外，社區營銷、電子雜志、郵件列表、交換鏈接、企業博客及其它個性化營銷方式也深受中小企業喜愛。例如奧美廣告通過Linkist社區尋找高端人才，格力電器通過企業短信領跑客服管理，宣和書畫通過數字商務平臺在互聯網上綻放風采、IBM在企業博客方面的積極踐．．．．．
　　互聯網是中小企業營銷推廣的前沿陣地，企業根據互聯網的特點制定相應的營銷策略是成功的前提。近日，競爭力工程執委會吳文釗副秘書長在接受記者采訪時提出，制定互聯網營銷策略需要有五個思考方向。首先是產品性質，網絡上最適合的營銷產品是流通性高的產品，如果書籍、報刊、消費性產品等。其次是網絡特性，目前網絡上熱門的網站內容多以豐富的信息為基礎，相應地企業營銷模式以產品情報、生活和教育信息運用等為主導，而后是進一步商業行為。第三，整體營銷的考慮，合理的營銷策略不僅僅是包括互聯網平臺的利用，還需要結合其它形態的活動和媒體，才能將效果發揮到最大。第四，網絡的創意營銷，目前互聯網上有許多產品的營銷項目，正通過在線游戲、設計競賽等營銷手段進行，不僅可以吸引人氣，而且還可以取得潛在客戶的訂單，可謂一舉兩得。最后是網上推廣的技巧，多種網絡營銷手段的應用。
　　在中國中小企業競爭力工程的“千師招募”活動中，許多網絡營銷方面的專家學者提出，網絡營銷是網絡時代的一種嶄新的營銷理念與營銷模式，當電子商務的整體環境尚不是十分成熟的情況下，網絡營銷是廣大企業、營銷組織，特別是中小企業進軍電子商務的切入點。吳文釗說，中小企業競爭力工程將實現國內各類優秀資源的全面整合，幫助廣大中小企業實現電子商務的瓶頸，真正的利用互聯網的優秀資源，實現全球低成本、高效率的網絡營銷。