網絡營銷五大策略之四

    策略四：以強攻弱、集中攻擊
　　兵法常講集中優勢兵力，各個擊破。歷史上曾有過無數成功的戰例。兵法如此，商戰也如此。
　　一、在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略
　　進攻的成敗貴在選擇正確的進攻策略，自身無論是小品牌還是大品牌，還是發展中的品牌，也無論被攻擊者是小品牌還是大品牌，還是發展中的品牌。自身只要是想進攻的成功就一定要講究“策略”，所謂兵書里說“上兵代謀”就是此意。
　　在進攻競爭對手控制中，需要集中所有資源，致力于一點，將其某一個薄弱環節打成短板，無疑對手的整個體系的運作效率將會大幅下降，甚至崩潰。
　　許多品牌就是采取這樣的策略以切入競爭對手控制市場，在進攻競爭控制中如果把戰線拉得太長，勢必容易導致首尾難顧的局面。無疑會將進攻方案的執行效率與效果大打折扣。
　　二、卡姿蘭采用集中性攻擊策略成功案例簡述。
　　卡姿蘭是采用精準營銷集中性進攻競爭對手美寶蓮成功的典范。
　　卡姿蘭采取比附、跟隨、進攻第一品牌美寶蓮花策略，是卡姿蘭進攻美寶蓮成功的有效策略。卡姿蘭從產品開發到形象建設及部分渠道、終端建設的思維上都有效做了一個“跟進者”，這是卡姿蘭成長的一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優勢全面跟進美寶蓮的產品開發思路，全面復制相關產品線，大力地塑造“同美寶蓮等質量、相對美寶蓮便宜的價格”。如卡姿蘭3D星光果冰唇彩就是“跟進”美寶蓮的水晶3D星光唇膏，并且價格要比美寶蓮低。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略在打擊競爭對手的同時又有力地推動卡姿蘭的成長。
　　三、從卡姿蘭成功案例得到的啟示。
　　美寶蓮進入中國僅用了十來年，就從一個小品牌成功躍為中國名副其實的彩妝第一品牌。值得自身研究與關注。
　　卡姿蘭的發展在決策迅度上做到了極致，用決策的快打亂了競爭對手控制市場的“雜亂無章”。卡姿蘭選擇對手的弱點進行一個階段一個打擊重點的策略，有效的打擊了對手，成就了自己。無論是大量鋪貨后市場貨物積壓時果斷地起用“張柏芝”做形象代言人的策略，還是新品牌“凱芙蘭”的及時推出，都充分反映卡姿蘭品牌的智慧。
　　與眾不同的是卡姿蘭不光懂得以西方經典的“營銷程序”來武裝自己，更懂得以中國特色的“靈活”來發展自己，包括卡姿蘭通過提高鋪市率來占領終端徹底的從競爭對手控制建立根據地的策略，這種成功源之于卡姿蘭掌握了靈活運用于營銷策略的真諦。