營銷經驗探討（2）

    一個好的營銷人員，不僅能武（銷量和業績），還要能文（善于總結，善于動筆）。而事實上，我們許多營銷人員不僅不能夠做到每一周甚至連每個月，每個季度都沒做到看一本書，寫一篇銷售總結和案例分析。我記得有一次總部對全國所有的分公司經理做一次面試和筆試，那天晚上，幾位分公司經理在我的房間里發牢騷，說好久沒有看書了，特別是晚上，怎么把我們搞得像學生似的。是啊，他們已經沒有做學生的心態了，更就沒有學習的習慣啊。聽到這些，在一旁加班的我心里難免有一種悲涼。吾生也有涯，而知也無涯。古訓有之，何況今人乎？
　　第三問，您有沒有平衡的理念？
　　是不是我們事業的成功一定要靠透支自己的身體和家庭的幸福來獲取呢？我記得一位牛津大學校長曾經說過，一個人的成功，應該是家庭與事業的平衡，如果事業成功了，其家庭很糟糕，那么，這個人總體上是失敗的。營銷這個職業本身的漂泊性和不定性，使家庭聚少離多，如何經營好自己的感情與婚姻，是考驗我們營銷人員的一個重要的指標。我們營銷人員有著太多的無奈，但是我們應該想盡一切辦法來彌補我們因事業給家庭或者愛人帶來的負累啊！我們要記住，只有穩固的后方，我們才可以在前線沖殺。
　　第四問，您有沒有時間管理能力？
　　營銷，因為它工作特點，不可能像在辦公室里工作的白領，一切都有著嚴格的規定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。這樣便對我們營銷人員的時間管理能力上提出了很高的要求。特別是年輕人，正是學習與成長的大好時光，但是因為時間管理能力不強，導致出現了“為誰辛苦為誰忙”的困惑與無奈。時間管理，對自律性要求較高，提高自己做事的計劃性，很好的安排自己的時間，做到充實的度過每一天，爭取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長遠的發展。
　　第五問，您有沒有遵循做人的底線和原則。
　　營銷人員，天天在市場上跑，與社會接觸廣泛。市場經濟發展到今天，一方面它推動了經濟的迅速發展，另一方面，它給社會帶來了泛起的沉渣。對社會丑惡的現象，我們有沒有足夠的分辨能力和抵制能力，這是擺在我們很多營銷人員面前不可回避的問題。
　　第六問，您有沒有總結和反省的習慣？
　　營銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是營銷更需要我們腦子動起來，需要我們善于在總結中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人云，君子當一日三省乎！在很少有人規范與約束你的時候，更需要反省和自查！因為，人生的航向一不小心就會發生偏差啊！
　　第七問，您有沒有經營好你的人脈資源？
　　怎樣讓營銷人員的職業生涯更加輝煌，更加長久，不在于你能力有多強，悟性有多高，而關鍵在于你認識誰，你的人脈資料是否豐富？
　　世界首富比爾•蓋茨在他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道。原來，比爾•蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾•蓋茨的母親。比爾•蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎?比爾•蓋茨簽到IBM這個大單，奠定了他事業成功的第一塊基石。