“開蓋有獎”促銷方式利弊分析（2）

    再次，借供貨緊張對產品進行漲價，得到了普遍的抵制。由于康師傅茶的銷量是茶飲料中最大的，很多消費者都知道零售價是2.5元/瓶（超市更低至1.8元），但是康師傅借供貨緊張之際，將零售價漲到3元/瓶。但零售點漲至3元的壓力太大，那么零售價漲不上去實際上是壓縮了零售和批發的利潤空間，消費者在得知漲價后不少人都紛紛選擇了其他品牌的茶飲料。
　　促銷應該是短期的，4個月的促銷顯然是有點長了，再說應該是淡季啟動市場，進入旺季促銷逐步減小才對。康師傅正好反其道行之，在5月份飲料銷售進入旺季時達到40%的比例，這個月的銷量可能是前3個月銷量之和，所以在促銷費用上大大超出預算，不得不對產品進行漲價。
　　從康師傅2009年的“開蓋有獎”來看，再次證明了促銷是把雙刃劍，封殺對手的同時，弄不好也會傷及自己。所以，在什么時間促銷、采用什么促銷方式、使用多大力度是各個廠家永久的課題。