營銷者每天必須了解的事情（5）

     5，戶的庫存結構比原先合理了多少？
　　這是第四“要務”的另外一個方面，有的營銷員說了：不是要把所有的品規全部上齊嗎？那好辦，各200箱，先拉回倉庫再說！一不留神從一個極端走向了另一個極端，這種做法也是不可取的。
　　客戶的庫存結構是銷售過程中的至關重要的一環，品項不全無意中排斥了一部分客戶，品項不合理造成庫存積壓產生不必要的損失，庫存不足該賺的錢沒賺到不說，還流失了客戶。所以，讓客戶的庫存結構越來越合理是營銷員需要解決的一個大問題，因為合理的庫存結構無形中也是客戶的效益，不僅要開源，還要節流。
　　這樣，客戶的訂貨，營銷員就有義務幫助他們做全面分析，庫存情況怎么樣，哪些品項要上，哪些品項要減，各品項訂貨數量控制好；下一步的促銷活動用哪些品項，預估銷量有多少，有幾個新品要推介，競品的哪些品項需要自己借鑒，這一系列細節都要考慮周全，讓庫存更加合理，以賺取更大的銷量和利潤。