營(yíng)銷(xiāo)者每天必須了解的事情（2）

    2、終端生動(dòng)化增加了哪些內(nèi)容？
　　“決勝在終端”，有了銷(xiāo)售的“陣地”，接下來(lái)就是如何列陣布兵，讓銷(xiāo)售終端活躍起來(lái)，建設(shè)能夠取敵致勝的終端的問(wèn)題，也就是大家常說(shuō)的“實(shí)現(xiàn)終端生動(dòng)化”。
　　有人說(shuō)：優(yōu)秀的終端會(huì)說(shuō)話，它能把產(chǎn)品的形象進(jìn)行最大限度的展示，吸引消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，以達(dá)到產(chǎn)生消費(fèi)，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源的目標(biāo)。
　　終端生動(dòng)化的元素?zé)o非包含如下幾種：導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)活動(dòng)、堆頭、端頭和特殊陳列、終端形象宣傳（店招、廣告牌、舉牌、掛旗、地貼、DM、跳跳卡等）。這些元素配制的目的，是想幫助一種產(chǎn)品從所有同類(lèi)產(chǎn)品中跳出來(lái)，讓消費(fèi)者更直接、更方便、更快捷地感受到。能不能達(dá)到這個(gè)目的，那就要看營(yíng)銷(xiāo)員能否讓終端生動(dòng)化，以引人耳目。
　　那么，營(yíng)銷(xiāo)員每天就要考慮：我的終端增加了哪些內(nèi)容？
　　（1）導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)和優(yōu)勝劣汰，提高“終端戰(zhàn)斗員”的工作技能，更有效地體現(xiàn)在終端上，提升導(dǎo)購(gòu)人員的“殺傷力”；
　　（2）創(chuàng)新性地設(shè)計(jì)安排促銷(xiāo)活動(dòng)，讓新穎的方式、誘人的內(nèi)容創(chuàng)造出其不意的效果，說(shuō)服消費(fèi)者打開(kāi)錢(qián)包；
　　（3）你的堆頭、端頭和特殊陳列都做出了自己的個(gè)性嗎？傳統(tǒng)的陳列模式固然能夠以樸素的面目見(jiàn)人，但它會(huì)淪落在塵埃之中讓人一略而過(guò)。現(xiàn)代終端經(jīng)常有異型陳列、形象陳列或者個(gè)性陳列，往往能產(chǎn)生聚攏更多人氣的效果。不要說(shuō)這些創(chuàng)意性的陳列，就是如果你能在貨架上增加一個(gè)排面，你就會(huì)增加一個(gè)排面的銷(xiāo)量，甚至可能產(chǎn)生“1＋1＞2”的效果。
　　（4）消費(fèi)者在終端的可選擇性非常大，這樣終端的產(chǎn)品形象展示就顯得更為重要。店招、廣告牌、舉牌、掛旗、地貼、DM、跳跳卡等從不同的角度來(lái)提醒消費(fèi)者注意，不斷增加更新內(nèi)容，每天都能讓消費(fèi)者有新的體驗(yàn)。
　　立體化的終端、生動(dòng)化的終端才是活的終端，活的終端才有生命力；僅憑自然銷(xiāo)售，任何產(chǎn)品都很難做得起來(lái)。