另類營銷方式（4）

    奧克斯完成了行業游戲規則的破壞，即把這個大家公認的安定局面給破壞掉了，行業也就沒有了順序和論資排輩般的市場格局，于是安然自得地享受亂世帶來的市場成果。
　　如果你能把經銷商的理性徹底打消，讓他們興奮起來，內心充滿了對你的敬意，那么你就無須多說自己的政策了，因為經銷商們太喜歡奧克斯之類的“玩命“企業了，只有充滿野心的企業，才能給經銷商創造企業，才能給這個平淡的世界增添一絲興奮的神經。
　　2008年我們合作的客戶格林格電器也面臨與奧克斯一樣的局面，一方面企業的產品質量和性能都遠遠超越了行業老大，另一方面企業和產品品牌的知名度太小，渠道經銷商都是一些經濟很弱小的，很多省級經銷商甚至連國美、蘇寧這樣的專業賣場都因為資金實力而無法進入，僅依靠在一些建材市場開設小型店中店來銷售。即便這樣，銷售終端的陳列和形象都無法引人注目，與此同時，與自己貼身生產同樣產品，甚至是完全模仿產品的騷擾性競爭對手在終端竭力地攻擊格林格。消費者更是因為從未聽說過這個品牌，自然就不會相信格林格的油煙機真的會比方太的質量更好！
　　面臨這樣的局勢，我提出了打亂行業格局的策劃思路，那時正直三鹿奶粉事件爆發，全國上下都對產品的質量問題非常敏感。更為欣慰的時，我們找到了可以攻擊行業產品質量總體過低的概念點——油煙機的油煙吸凈率，格林格遠遠高于行業平均水平近30個百分點！
　　我們提出了一個油煙機的健康新品類——“深附吸”油煙機，借以打擊其它油煙機都不是深附吸的，所以其吸凈率達不到人類健康的要求。因為正面的傳播無法引起重視，同時傳播的投入也實在太大，所以我們專門設計了運用新聞輿論的力量來撼動國家質量監管機構出面，來提升這一產品的行業標準，淘汰不合標準的制造企業和產品，讓消費者使用真正優質的產品。
　　策劃方案完善，傳播計劃也做好了，但由于地震、奧運會以及后來的三鹿事件，導致最后未能執行……
　　聚焦重大事件，借勢空中傳播
　　有能力投入央視廣告的，這是非常好的基礎，這個時候廣告片的創意以及播出的時機選擇就顯的非常的重要了！上面提到了，每天中央臺的廣告企業多如牛毛，消費者也已經習慣了，很多人干脆到了廣告時間就轉臺，如何在抓住所有人的眼球？達到廣告傳播效益的最大化？這就需要全方位地考慮和設計。
　　企業資源不夠，或者基礎不扎實的時候，很多企業不敢投入大的傳播，統一潤滑油也是如此。為此統一在三年戰略制定之后，就開始夯實市場基礎，把渠道網絡擴展到中國的每一個角落，然后就等待傳播的最佳時機。因為潤滑油產品不比其它快速消費品，沒有品牌信任度，很少有顧客愿意嘗試陌生品牌的潤滑油。尤其是那些愛惜自己愛車的私家車主。
　　2003年3月20日，以美國和英國為主的聯合部隊正式宣布對伊拉克開戰。澳大利亞和波蘭的軍隊也參與了此次聯合軍事行動。軍事行動是在美國總統喬治•W•布什對伊拉克總統薩達姆•侯賽因所發出的要求他和他的兒子在48小時內離開伊拉克的最后通牒到期后開始的。這次戰爭的性質是非法的，因為聯合國一再不通過美國開戰的決議，而美國干脆繞開聯合國直接發動戰爭。