另類營銷方式（1）

    很多企業在進行新產品上市策劃過程中，總是想當然地過高估計市場的接受度，同時也缺乏深入了解目標人群的真實的以及內心潛在的需求。很多傳播活動缺乏新穎的創意，消費者只能聽到一些名稱、廣告語，根本無法打動他們的心靈，很多產品就這樣胎死腹中。在前期的產品基礎策劃完成后，企業所要做的就是如何把精心編輯好的信息，最快捷有效地傳播給目標人群，使目標人群在短時期內接受產品并產生購買行動。這就是我想談的話題：關于如何以另類的思維方式來創意推廣活動，使之產生震撼性傳播效果。
　　最近幾年我一直在與企業老板接觸，很多企業邀請我去企業內部商談策劃合作。在談判之初，我總是會富有激情地把我策劃過的一些項目創意演繹給他們看，我發現每次他們都能被我的案例演繹所征服。當然，除了我在語氣上的把握和節奏上的安排，更重要的是，這些成功的案例在策劃之初的困惑、以及新概念的誕生、乃至最終實施整個策略過程中的各種要點，才是真正令企業老板所欣賞的，所以我時常認為，策劃的奇跡不在于某一點子上，而是整個策略形成到實施成功的系統過程，尤其是如何把策劃好的產品基礎包裝概念，通過最低的成本和最有效的方法快速地傳播出去，這才是商業傳播的核心所在。
　　傳播受眾的思維習慣和生活心態
　　沒有人甘于自己平淡或者終日默默無聞，我們生活在一個瑣碎而平凡的世界里，我們渴望身邊發生點什么，于是，道路上發生一樁普通的交通事故，很快就會圍起一大堆人看熱鬧；大街上兩人發生爭吵，也會圍上一大群，好事者還渴望彼此動手打個痛快，這樣可將事情放大；每天晚上，我們習慣坐在電視機前，看著電視臺為我們播放的一集又一集的肥皂?。?11事件讓很多平凡的人群有了更多的談資；還有世界杯、奧運會以及超女大賽……我們多么熱中于參與，因為我們的生活太單調了太乏味了，我們需要添加一些新奇的元素……
　　這是當下平民百姓生活形態的寫照，營銷策劃人如果掌握了目標人群的心理活動，就能很好地引導目標人群，為自己推廣的產品產生強大的興趣。
　　我出差到過全國各地，到北方我就會發現，那地方非常的安靜，尤其是冬天的晚上，八點以后基本上大街沒人影了，其它內地城市也一樣；但在廣州或者深圳，晚上八點開始，大街上行人熱鬧起來了，在有些地方，凌晨三點還象白天一樣熱鬧，各種商店照樣開門營業著……
　　都說廣東亂，是的，這塊熱土相對于內地，是浮躁了點，但同時，人們對于希望的追求也更強烈，因為這些地方機會多，而內地什么都按部就班，單調乏味，人人都按照傳統的秩序在生活和工作……
　　傳播時，你考慮過這些因素嗎？如果我們在傳播上故意制造一些熱點甚至制造一些新聞，讓廣大生活單調乏味的消費者一下子興奮起來，那么對于企業乃至對于這個社會，不就是一件大好事嗎？
　　目前企業的傳播投入最大的是影視廣告，企業也愿意進行投入，因為其知名度會迅猛提高，尤其是中標央視黃金時段。但我還是覺得，在傳播上能用刀的盡量不用槍，能用槍解決的盡量不用大炮。有時候策劃精準的“事件和活動營銷”比大規模投入正面廣告效果更好。因為廣告你打我也打，就難以區分優劣，消費者也會本能地進行排斥并忽略掉的，而事件營銷因為需要技巧和創意，并非每個企業都能駕馭；同時事件營銷能夠觸動政府和新聞媒介聞風而動，所以其效果會更好，而投資卻更小，所謂四兩撥千斤就是這個意思。