虛設(shè)上級領(lǐng)導
銷售員對銷售經(jīng)理說：“請給我更大的價格權(quán)限，我絕對可以做筆好的生意。”
買主面帶微笑對你說：“我猜你就是有權(quán)最終決定這個價格的人，不是嗎？”你還洋洋得意。
把自己當作決策者的銷售人員等于把自己置于不利地位。聰明的談判者不讓步又給自己留余地，將苛刻的要求推給虛設(shè)領(lǐng)導以獲取回旋余地。
不要讓買家知道你要讓領(lǐng)導作最后決定。你的領(lǐng)導應(yīng)該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。(避免買家跳過你找你"/>
<tfoot id="kyoiw"></tfoot>
下載手機APP
虛設(shè)上級領(lǐng)導
銷售員對銷售經(jīng)理說：“請給我更大的價格權(quán)限，我絕對可以做筆好的生意。”
買主面帶微笑對你說：“我猜你就是有權(quán)最終決定這個價格的人，不是嗎？”你還洋洋得意。
把自己當作決策者的銷售人員等于把自己置于不利地位。聰明的談判者不讓步又給自己留余地，將苛刻的要求推給虛設(shè)領(lǐng)導以獲取回旋余地。
不要讓買家知道你要讓領(lǐng)導作最后決定。你的領(lǐng)導應(yīng)該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。(避免買家跳過你找你的領(lǐng)導)
移動版：拿下大客戶的七個營銷技巧（2）
|
|
|
|
官方公眾號
運營單位：河南九通科技有限公司 公司地址：河南省鄭州市經(jīng)三路鑫苑金融廣場銀座7樓
廣告投放/會員辦理：400-0373-163 客服熱線：400-0373-163
VIP會員業(yè)務(wù)： 采購咨詢：
客服：
編輯：
全球起重機械網(wǎng)(1999-) 版權(quán)所有 本站網(wǎng)絡(luò)實名：全球起重機械網(wǎng) 備案號：豫ICP備10205603號-7 公安備案號：41910502000059
全國
手機版|
關(guān)注公眾號|
