B2B電子商務：中小企業的必然選擇

　電子商務作為互聯網一種重要模式，代表著互聯網商務運作的核心和實質。我國電子商務處于起步階段，可能對于多數人來說，更容易理解B2C和C2C。而從國際電子商務發展的實踐和潮流看，B2B業務占據著絕對的主導地位，其業務量占到電子商務整體業務總量的75%以上。阿里巴巴的CEO衛哲指出，電子商務已經從非主流人群購買非主流商品階段發展到了主流人群購買主流商品階段。

　　在網絡的應用服務上，中小企業需要的電子商務平臺應該能提供免費的企業展示、有效的推廣、企業的宣傳和品牌的塑造，以及商務溝通的一些工具。中小企業本來資源就相對缺乏，在成本方面控制得很嚴格，在營銷方面更是注重效果，注重性價比。然而，很多中小企業在電子商務應用方面深度不夠、水平不高，他們的電子商務應用都處于在網上發布信息階段。

　　開啟"B2B電子商務模式，企業運用B2B模式實施電子商務，可以省去專門建立網站的工序，同時，利用第三方平臺的規模經濟效應和范圍經濟效應進行推廣，費用遠低于獨立推廣，這是中小企業首選B2B模式的原因。

　　其實，除了獲取資訊以外，中小企業當然希望通過電子商務平臺能夠和客戶以及潛在客戶進行直接而迅速的溝通。

　　一般來說，中小企業希望通過電子商務平臺可以找到同行、商務人士、生意伙伴，通過電子商務平臺能展示自己、拓展人脈、進行經驗交流。作為現代企業對企業之間的主要營銷關系，B2B電子商務將是企業有益的探索，也是企業面臨的必然選擇。